Переживаете насчет того, что можете столкнуться с безработицей? Это постоянная тема дня в новостях… и об этом всегда говорится так, будто наступает конец света. Но тот вид безработицы, с которым мы сталкиваемся сегодня, на самом деле является позитивным экономическим индикатором. По правде говоря, только безработица, являющаяся результатом перехода к новым технологиям, может создать новые рабочие места и помочь вырастить экономический пирог для всех.

Представьте самодостаточное островное общество из 10 семей, которое живет за счет рыбной ловли. Каждый день 10 человек выходят из дома с рыболовными удочками и идут добывать пропитание для своих семей.

Но предположим, на остров приехал новый человек и показал им, как пользоваться сетью. Теперь, чтобы выудить то же самое количество рыбы, вместо десяти человек требуется всего двое. За одну ночь островная экономика претерпела 80%-ную безработицу!

Новые возможности

Теперь восемь этих «сокращенных» островитян свободны, чтобы приложить свои природные таланты к работе в других областях экономики. Например, один может начать заниматься медициной, чтобы улучшить здоровье островитян. Другой может сосредоточиться на создании более надежных и защищенных хижин. Третий может заняться сельским хозяйством, и остальные могут выбрать улучшение интеллектуальных и творческих навыков подрастающего поколения через обучение. Так как островитяне диверсифицируют свои роли, эти «новые» работы обеспечат лучшую специализацию, которая продолжит взращивать экономику.

Заметьте, что ни одна из этих работ не существовала на острове прежде; лучшие технологии и увеличение безработицы появились раньше, чем могли возникнуть новые работы.

Правильный вид безработицы может высвободить полет человеческой фантазии, который приведет к сдвигу парадигмы; безработица — это первый и единственный правильный признак экономического роста.

Ваша личная экономика

Будучи экономистом и работая экономическим советником двух президентов США, я имел дело с крупномасштабным трендами в экономике, измеряемых миллиардами и триллионами долларов. Для большинства из нас осознание таких сумм практически непостижимо. И, по правде говоря, каждого из нас больше волнует не общая экономика, а то, как она отразится конкретно на нас.

В своей книге «Следующие миллионеры» я объяснял, где наша экономика (США) была раньше, где она находится сейчас и что ее ждет в будущем. Но, что более важно, я свел все к уровню личной экономики людей.

Станьте одним из 10 миллионов новых миллионеров

Как? Ответ на этот вопрос содержится в данной формуле: Богатство = Личные ресурсы + Технологии.

Ваши личные ресурсы не обязательно относятся к Вашим ликвидным активам. В сегодняшней экономике это также сеть людей, которых Вы знаете, и которые знают и уважают Вас.

К технологиям не обязательно относится новейший компьютер или последняя модель мобильного телефона. Ваши технологии — это, прежде всего, Ваши навыки; даже более того — это Ваша способность и желание применить Ваши навыки, чтобы удовлетворить нужды рынка.

Ваши люди, Ваши технологии, Ваши возможности разбогатеть

Многие люди верят, что больше не осталось возможностей разбогатеть; что больше не осталось возможностей создать солидный источник дохода, если только не придумать какое-нибудь изобретение или не узнать хорошую стратегию игры на фондовой бирже. Однако благодаря сегодняшнему превосходному шторму возможностей, это уже не так.

За следующие 10 лет экономика США создаст, по меньшей мере, 10 миллионов новых миллионеров.

Возможно, Вам эти цифры кажутся странными?

Отчеты администрации малого бизнеса США говорят о том, что малый бизнес производит более половины ВВП страны. Большие корпорации освобождают дорогу частным предпринимателям и независимым контрактникам. Более того, сегодня эти огромные корпорации часто разбиваются на составные части — на индивидуальных предпринимателей. В прошлом мы могли увидеть, как корпорация выходит на уровень дохода в 1 миллиард долларов, сегодня мы скорее увидим, как 1000 человек достигнут дохода в 1 миллион долларов.

Можно ли сегодня использовать личные ресурсы и технологии, чтобы создать личное богатство?

Да — благодаря быстрорастущей индустрии wellness!

Быстрорастущая индустрия wellness

Сегодня одна из самых выгодных финансовых возможностей для Вас — это индустрия wellness. Почему?

Вы знаете, чего больше всего хотят «бэбибумеры» — самая большая часть населения на текущий момент? Это не роскошные дома, быстрые машины и множество красивых вещей. С возрастом люди начинают больше всего желать то, что позволит им наслаждаться всем остальным, — это здоровье.

Что хорошего в походе в горы, если боль мешает Вам кататься на лыжах, карабкаться или даже ходить? А если Вы даже не можете вздохнуть достаточно воздуха, чтобы наполнить легкие кислородом? Что хорошего в возможности попутешествовать, если даже короткая прогулка по пляжу делает Вас слишком усталым?

Когда «бэбибумеры» преодолевают планку в 60 лет, wellness становится той инвестицией, в которую они вкладываются все больше и больше. Делать такие инвестиции по силам практически любому, а дивиденды просто бесценны.

Индустрия болезней против индустрии wellness

Мы годами думали, что врачи, больницы, аптеки и фармацевтические компании относятся к индустрии здоровья. Но взглянув поближе, мы можем увидеть, что на самом деле они относятся к индустрии болезней — то есть Вы никогда не станете их клиентом, пока Вы не больны.

К индустрии wellness относятся продукты и услуги, которые способствуют укреплению здоровья, а не лечат от болезней. Сюда входят биодобавки, здоровое питание и соки, личные тренера по фитнесу и специалисты по «альтернативной медицине», например, профессиональные массажисты.

Революция wellness

В 1990 году я совершенно случайно познакомился с индустрией wellness. Уже 10 лет (вопреки медицинским советам) я откладывал дорогостоящую операцию на коленях. Испытывая хронические боли, я начал принимать биодобавку с глюкозамином, и через год все хрящи восстановились. Мой хирург был очень удивлен, когда взял мой рентгеновский снимок; мне больше не требовалась операция.

Я начал изучать, какие еще доступны продукты, способствующие здоровью: чистая вода, биодобавки, соки, здоровое питание, свободное от пестицидов и гормонов, антивозрастная терапия и альтернативное медицинское лечение… это были лишь некоторые из них. Я был потрясен тем, что эта индустрия, существовавшая уже десятилетие, делала оборот в 200 миллиардов долларов — и это было только начало!

Сегодня индустрия wellness достигла оборота в 500 миллиардов долларов и превысит оборот в 1 триллион долларов за следующие десять лет. Эта та индустрия, в которой Вам хотелось бы быть.

Молодое и среднее поколение постоянно ищет то, что может улучшить их производительность, и они представляют значительную часть рынка. Но «бэбибумеры» также являются значительной его частью. Это поколение уже не фокусируется на том, как «это было, когда мы были молодыми» — ретро-автомобили и старая музыка — они начинают покупать вещи, которые на самом деле делают их моложе, позволяют иметь более здоровое тело и ясный ум.

Экономическая революция

Развитие индустрии wellness, по сути, только началось. Большинство людей даже не знают о том, что существуют wellness-продукты. Но чем больше людей узнают о wellness, тем больше этот сектор экономики продолжает расширяться.

В начале 20 века лишь несколько компаний прокладывали дороги, и нигде не было бензозаправок. Большинство людей не ездили на большие расстояния от своего места работы. Лишь несколько человек предвидели популярность автомобилей, которые изменили нашу жизнь.

Сегодня шинные заводы, станции обслуживания и бензозаправки существуют благодаря тому, что несколько провидцев верили в революционизирующую мощь автомобилей и стали развивать автомобильную экономику.

Сегодня возможности wellness лежат не столько в распространении продуктов для здоровья, сколько в распространении информации о них — что называется интеллектуальной дистрибуцией.

Интеллектуальная дистрибуция: возможность десятилетия

Розничные магазины, преобладающие сегодня на рынке, предлагают удобный способ приобретать те вещи, о которых мы уже знаем и которые хотим.

В современном самообслуживающемся экономном мире Вы редко найдете служащих в магазине, которые хорошо информированы о продаваемых там товарах или хотя бы способных порекомендовать что-то, что не было разрекламировано в средствах массовой информации. Этим служащим просто не платят за то, чтобы они были экспертами по продукции, поэтому они и не обучены.

Тогда как потребителю узнать о новых товарах?

Сегодня, больше чем когда-либо, потребители узнают о последних новинках «из уст в уста».

Успех рекомендаций

В индустрии wellness это обычно работает так:

Сэм в последнее время чувствует себя нездорово и расшатано. Однажды он встречается с Джо, который выглядит очень энергичным и весь искрится здоровьем. Джо рассказывает, что его самочувствие улучшилось после того, как он попробовал новый продукт, и Сэм думает: «Если это работает для него, то это может сработать и для меня!» После получения дополнительной информации от Джо, Сэм пробует этот продукт. А когда он получает свой результат, то делится информацией с Питом и Майклом.

Информация, которой делятся эти люди, основана на личном опыте, что делает ее более эффективной. Сила рекомендательной рекламы «из уст в уста» — одна из самых действенных. Ее эффективность основывается не только на «как» и «почему», но и на личном опыте и доверии.

Быстрый рост индустрии прямых продаж: возможность для Вас

Интеллектуальная дистрибуция становится финансовой возможностью, когда Вы начинаете извлекать финансовые выгоды, обучая потребителей и делясь Вашим личным опытом и доверием.

Я изучал экономику на протяжении трех десятилетий, и лучшей системой, которую я только знаю для интеллектуальной дистрибуции, является бизнес прямых продаж. Также его называют бизнесом «от человека к человеку», сетевым маркетингом, рекомендательным маркетингом или маркетингом взаимоотношений. Эта модель бизнеса на дому возводит интеллектуальную дистрибуцию на высочайший пьедестал — возможность создать богатство, помогая другим людям.

Доктора, строители, директора, домохозяйки, актеры и даже профессиональные атлеты используют возможности этого превосходного шторма возможностей. Почему? Потому что бизнес прямых продаж предлагает больший контроль над временем и делами, больше времени для семьи и детей, избавление от бюрократических шор, отсутствие сокращений, лучший баланс между работой и семейной жизнью, низкий риск и гибкое карьерное развитие.

Бизнес прямых продаж впечатлил меня, потому что он позволяет людям взять управление штурвалом своей жизни в свои руки, выбирать часы работы, и благодаря своим усилиям оказывать влияние на увеличение своего дохода.

В бизнесе прямых продаж обычные для традиционного бизнеса головные боли практически исчезают. Это бизнес можно начать с небольших инвестиций, он не требует найма рабочих или оплаты страховки, а накладные расходы практически отсутствуют. Модель бизнеса прямых продаж использует новые технологии, такие как Интернет, который как никогда упрощает ведение бизнеса.

Отличие остаточного дохода от традиционного

Для большинства людей их доход — это просто обмен часов на доллары. Будь это адвокат за $300 в час или служащий за $7,5 в час, формула одна и та же. Такой способ дохода иначе называют заработной платой, и вычисляется он по формуле: Доход = Часы * Доллары.

Остаточный доход

Миллионеры знают секрет и силу остаточного дохода. Благодаря бизнесу прямых продаж Вы можете создать солидный остаточный доход — это такой вид дохода, который не зависит от Ваших текущих усилий, а является остатком от усилий, сделанных ранее.

Прямые продажи — это бизнес служения людям. Чем лучше Вы обучаете людей и даете им нечто, что улучшает их жизнь, тем более успешным Вы становитесь и больше денег зарабатываете. Ваш доход создается Вами и является остаточным результатом от усилий людей, которым Вы помогли, и которые продолжают употреблять wellness-продукты или услуги, предлагаемые Вами. Бизнес прямых продаж предлагает реальное решение для миллионов людей.

Ваши следующие шаги

1. Изучите wellness-продукты или услуги. Удостоверьтесь в том, что продукты или услуги, которые Вы будете рекомендовать, заслуживают этого.

2. Инвестируйте в свое обучение. Ваша первоначальная инвестиция в бизнесе прямых продаж в большинстве случаев будет меньше, чем несколько сотен долларов, что несравнимо с размером большинства инвестиций в традиционный бизнес. За эту небольшую сумму Вы покупаете бизнес-план и систему, а также доступ к обучающим инструментам и тренингам, что очень похоже на франшизу, но не требуется вложения сотен тысяч долларов.

Лучшее качество жизни

Многие предприниматели выбирают бизнес прямых продаж из-за низких накладных расходов и гибкости в выборе времени работы, и большинство потом обнаруживают, что это улучшило их качество жизни.

Бизнес прямых продаж позволяет Вам планировать свое расписание вокруг семейных жизни, что позволяет выбирать свои приоритеты и жить согласно своим ценностям. Ведь именно для этого Вам нужны деньги, не так ли?

Как и любой другой вид бизнеса, прямые продажи требуют усилий. Однако это просто, и этот бизнес может помочь создать богатство для любого, кто выбирает данную возможность.

Пол Зейн Пилзер

http://www.paulzanepilzer.com

(Статья из книги Роберта Кийосаки и Дональда Трампа “Мы хотим, чтобы Вы стали богатыми”)

Роберт Кийосаки:

Для тех из Вас, кто не знаком с моей серией книг “Богатый папа”, во второй книге под названием “Квадрант денежного потока” я раскрываю тему, почему некоторые люди становятся богатыми легче, чем другие.

“Квадрант денежного потока” – это наиболее важная из моих книг для людей, которые хотят внести изменения в свою жизнь. Некоторые из терминов будут обозначаться буквами из Квадранта:

E – означает наемных рабочих и служащих
S – означает частных предпринимателей, лиц свободных профессий и специалистов
B – означает владельцев крупного бизнеса, таких как Дональд Трамп
I – означает инвесторов

Почему именно сетевой маркетинг?

Когда я впервые услышал о сетевом маркетинге, я был настроен негативно. Но с течением времени мой разум открылся, и я начал осознавать возможности, предлагаемые им и некоторыми другими видами бизнеса.

Долгосрочный успех в жизни является отражением Вашего уровня образования, жизненного опыта и личного характера. Многие компании сетевого маркетинга обеспечивают обучение, направленное на личностное развитие в этих ключевых областях.

Большинство школ обучают людей для работы в секторах E и S, и это хорошо, если Вы хотите провести всю Вашу жизнь в этих секторах. Также большинство бизнес-университетов обучают своих студентов тому, как работать на высокооплачиваемой работе в корпоративном мире из сектора E, но не B.

Сетевой маркетинг: индустрия для людей, которые хотят изменить свою жизнь

Но что делать, если Вы находитесь в секторах E и S, и хотите перемен? Что, если Вы хотите перейти в сектор B? Где Вы найдете обучение, которое подготовит Вас к этому сектору? Для этого я рекомендую сетевой маркетинг. Я рекомендую сетевую индустрию для людей, которые хотят перемен и получения необходимых навыков и мировоззрения, чтобы стать успешными в секторе B.

Стать бизнесменом и строить собственный бизнес в секторе B – это одна из самых серьезных задач, которую может взять на себя человек. Причина, почему большинство людей работает в секторах E и S, заключается в том, что эти сектора намного менее требовательны, чем сектор B. Как говорится: “Если бы это было просто, все бы этим занимались”.

Лично я самостоятельно научился тому, как преодолевать свои сомнения, робость и страх отказа. И я научился тому, как мотивировать себя и продолжать работать после неудач. Есть несколько общих качеств, которые должен развить в себе человек, если он хочет преуспеть в секторе B, независимо от того, будет это сетевой маркетинг, франчайзинг или предпринимательство.

Важнейшее личное качество, необходимое для любого бизнеса из сектора B, – это лидерство. Способны ли Вы преодолеть Ваши собственные страхи и помочь другим преодолеть их страхи, чтобы довести дело до конца? Этому навыку меня научила служба в морской пехоте. Офицер морской пехоты обязан быть способным повести за собой в битву других людей, даже если все ужасно напуганы возможностью там умереть.

Я встречал много людей из сектора S, которые хотят расширить свой бизнес, но им не хватает лидерских навыков. Никто не хочет следовать за ними. Рабочие просто не доверяют своим руководителям, или руководители не могут вдохновить рабочих на улучшение своей работы и себя.

Журнал Forbes определяет владельцев бизнеса из сектора B, как людей, контролирующих бизнес с более чем 500 рабочих. Вот почему лидерские навыки жизненно важны для сектора B.

Но где Вы сможете найти дело, которое даст Вам время на обучение, личностный рост и создание собственного бизнеса? Ответ: в большинстве компаний сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг – это бизнес из сектора B

Построение бизнеса в секторе B – нелегкая задача. Поэтому Вам нужно спросить себя: “Обладаю ли я тем, что требуется для успеха? Способен ли я выйти из своей зоны комфорта? Способен ли я вести за собой людей и обучать их вести других людей? Готов ли мой внутренний миллионер выйти наружу?” Если Ваш ответ “Да”, начните искать компанию сетевого маркетинга, имеющую хорошую обучающую программу. Я бы меньше концентрировался на продукции и компенсационном плане, и больше на программе обучения и личностного роста, которую предлагает компания.

Бизнес сетевого маркетинга – это бизнес из сектора B, потому что он соответствует нескольким критериям, которые я ищу в деловых предложениях или возможностях инвестирования. Вот эти критерии:

Система преумножения усилий: Могу я обучить других людей работать на меня?
Контроль: Имею ли я надежную систему, которая принадлежит мне?
Развитие: Позволяет ли мне бизнес быть творческим и развивать свой собственный стиль и таланты?
Расширение: Может ли мой бизнес расти в неограниченных масштабах?
Предсказуемость: Предсказуем ли мой доход, если я буду делать то, что от меня ожидается? Если я добьюсь успеха и продолжу развивать свой бизнес, будет ли увеличиваться мой доход пропорционально моему успеху и усилиям?

Не является ли сетевой маркетинг пирамидальной схемой?

Меня часто спрашивают, не является ли сетевой маркетинг пирамидальной схемой? Мой ответ таков: все корпорации – это пирамидальные схемы. В любой корпорации наверху есть только один человек (обычно исполнительный директор), а все остальные находятся под ним. Настоящий бизнес сетевого маркетинга прямо противоположен традиционной бизнес-модели. Бизнес сетевого маркетинга разработан таким образом, чтобы вести Вас наверх, а не удерживать Вас внизу. В настоящем сетевом маркетинге Вы не преуспеете, пока не поможете Вашим людям дойти до вершины.

Вот еще несколько важных пунктов:

1. Налоговые преимущества. Начиная вести бизнес сетевого маркетинга в свободное время и сохраняя основную работу, Вы получаете те же самые налоговые преимущества, которые имеют богатые люди. Человек, занимающийся бизнесом на основе частичной занятости, может платить меньше налогов, чем обычные рабочие. Например, Вы можете списывать расходы на содержание автомобиля, бензин, еду и некоторые развлечения. Конечно, сначала Вам нужно проконсультироваться с Вашим бухгалтером по поводу конкретных правил, применимых к Вашей ситуации. Кстати, расходы на бухгалтера также можно списать с суммы налогов. Обычные рабочие в большинстве случаев не могут этого сделать. Другими словами, государство даст Вам налоговые льготы за то, что Вы возьмете у бухгалтера советы, как уменьшить налоги.

2. Встреча с единомышленниками. Одно из преимуществ, которое у меня было, заключалось в том, что некоторые мои друзья также хотели попасть в сектор B. Когда я только начинал, большинство моих друзей из сектора E думали, что я сошел с ума. Они не могли понять, почему я не хочу надежной работы или стабильной зарплаты. Поэтому важная часть становления бизнесменом – это окружение себя другими людьми из сектора B или желающими попасть в сектор B.

3. Время на развитие. Требуется некоторое время, чтобы стать успешным в любом секторе. Так же, как время нужно, чтобы взобраться по корпоративной лестнице в секторе E или стать успешным доктором или юристом в секторе S, Вам потребуется время и приверженность, чтобы добиться успеха в секторе B. Мне потребовались годы, чтобы добиться успеха в бизнесе из сектора B.

4. Компании сетевого маркетинга терпеливы. Одно из преимуществ бизнеса сетевого маркетинга заключается в том, что он будет инвестировать в Вас, даже если Вы пока не успешны. В корпоративном мире, если Вы не успешны в течение 6-12 месяцев, Вас, скорее всего, просто уволят. В мире сетевого маркетинга, до тех пор, пока Вы будете вкладывать свое время в него, большинство компаний будут работать с Вами над Вашим развитием. В конце концов, они хотят, чтобы Вы поднялись наверх.

5. Готовые системы преумножения усилий. Эти системы уже проверены, что позволяет Вам сразу же приступить к развитию бизнеса вместо того, чтобы “изобретать колесо”.

В завершении

После того, как я открыл свой разум, я наконец-таки смог увидеть некоторые уникальные преимущества индустрии сетевого маркетинга, предлагаемые людям, которые хотят получить большего от жизни. В любом случае, начать бизнес в компании сетевого маркетинга будет стоить Вам гораздо меньше, чем начать собственный бизнес.

С уважением, Роберт Кийосаки

Дональд Трамп:

Маркетинг – это мощный инструмент, а сетевой маркетинг может усилить эту мощь, обеспечивая Вам самомотивацию. С упрощенной точки зрения, сетевой маркетинг – это когда берут продукт и убирают из этой картины рекламное агентство для его продвижения. Маркетинг и рекламу нужно осуществлять Вам.

Это большая работа, но она может быть сделана, если Вы достаточно амбициозны, чтобы дойти до конца и сохранить импульс и мотивацию при переходе на более высокий уровень. Для этого нужен предпринимательский дух, что означает концентрацию и настойчивость. Я не рекомендую сетевой маркетинг людям, которые не обладают высокой мотивацией.

Еще один важный аспект сетевого маркетинга заключается в том, что это социальный бизнес, поэтому если Вы не являетесь социально направленным и коммуникабельным человеком, я бы на Вашем месте подумал дважды, прежде чем вступать такой бизнес. Общительность – это важное условие.

Как и в рекламном деле, нет смысла проводить фантастическую рекламную акцию, если продукт не обладает соответствующими фантастическими свойствами. Также учтите, что если Вы решите стать дистрибьютором, Вы будете нести законную ответственность за все заявления, которые будете делать о продукции, компании и предлагаемых возможностях. Поэтому вначале убедитесь, что продукт заслуживает Вашей энергии и приверженности. В противном случае, Выши усилия будут потрачены напрасно.

Роберт Кийосаки упоминает важность выхода из зоны комфорта, когда это касается сетевого маркетинга. Также он упоминает о необходимости дать себе время на успех. Это ценные замечания. Я также согласен с ним в том, что лидерские навыки критичны для успеха. Вам определенно необходимо отношение, вроде “готов принять вызов” и “я смогу это сделать”.

Как и в любом деле, узнайте как можно больше о том, что собираетесь делать, перед тем, как начнете это делать. Сетевой маркетинг уже доказал, что является жизнеспособным и полезным источником дохода, поэтому все Ваши усилия окупятся. Есть много выдающихся примеров успеха в сетевом маркетинге, и эти успехи стали возможными благодаря усердию, энтузиазму и комбинации хорошего продукта с правильным моментом времени. Как уже обсуждалось в нашей книге “Мы хотим, чтобы Вы стали богатыми”, есть материальные и нематериальные факторы, однако успех – это не мистика, и то же самое касается сетевого маркетинга.

Многие люди слышали о фокус-группах и исследовательских инструментах, которые используют рекламные агентства, когда тестируют новый продукт. Они прибывают в различные регионы и расспрашивают обычных людей, что им нравится или не нравится в новом продукте. Я советую Вам взять на заметку эту идею о фокус-группе, когда Вы принимаете решение о продукте. Только потому, что Вам нравится определенный продукт, вовсе не означает, что он понравится другим людям. Нахождение общего знаменателя в привлекательности продукта является важной задачей.

Мой совет относительно сетевого маркетинга будет таким: проведите собственное исследование и вложите в Ваш продукт все, что у Вас есть. Подлинный энтузиазм трудно остановить, и фортуна будет на Вашей стороне.

С уважением, Дональд Трамп.

Дональд Трамп – само воплощение американской истории успеха. Он выпускник Уортонской Школы Финансов, его архитектурные проекты являются самыми престижными на национальном и международном уровнях. Среди них: всемирно известный небоскреб на пятой авеню – Башня Трампа, Парковое Авеню Трампа, исторический Клуб Мар-а-Лаго в Палм Бич, международный отель и кондоминиум Палм Трамп, находящийся в процессе постройки в Дубайях. Его удостоенные наград четыре гольф-клуба и еще один в скором времени открывающийся в Шотландии, отражают его страсть к игре в гольф. Будучи номинированным на приз Эмми звездой, сопродюсером популярнейшего реалити-телешоу “Кандидат” и автором семи бестселлеров, он является настоящим медиа-магнатом.О Роберте Кийосаки

Роберт Кийосаки – автор международной серии бестселлеров “Богатый папа, бедный папа”, инвестор и предприниматель, специализирующийся на добывающей отрасли и недвижимости, и педагог, чьи взгляды на деньги и инвестирование бросают вызов общепринятым стандартам. Его книга “Богатый папа, бедный папа”, изданная в 1997 году, удерживала лидирующие позиции в листе бестселлеров журнала New York Times в течение шести лет. Переведенная на 46 языков и изданная в 97 странах, серия книг “Богатый папа” была продана в количестве 26 миллионов экземпляров по всему миру и лидировала в списках бестселлеров в Азии, Австралии, Южной Америке, Мексике, Южной Африке и Европе. Он практически единолично бросил вызов и изменил образ финансового мышления десятков миллионов людей по всему миру.

“Мне очень приятно встретиться со всеми Вами.

Я вырос на ферме. Это на западе графства Сент-Луис. В 50-х годах мы начинали с разведения мясных коров. Если Вы знакомы с разведением домашнего скота, Вы, наверное, знаете, что единственный путь заработать деньги в сельском хозяйстве – это вырастить собственные корма, вырастить собственную кукурузу, соевые бобы и сено. На мельнице для нас размалывали кукурузу, бобы и сено, добавляя туда множество витаминов и минералов. Так мы приготовляли корма для коров.

Через 6 месяцев этих коров можно было уже выставлять на рынок, мы производили отбор, оставляя лучшее поголовье для себя. И, что интересно, делая это для коров, мы сами, представьте себе, не принимали никаких минералов и витаминов, а ведь мы были молоды, хотели прожить 100 лет без всяких болей и недомоганий.

Это меня очень волновало, и я спросил своего отца: “Папа, скажи, почему ты и для нас не делаешь то же, что и для этих коров?” И тогда отец подарил мне мудрую мысль, он сказал: “Помолчи, парень, ты должен ценить то, что ежедневно ешь свежие продукты с фермы, надеюсь, ты меня понимаешь?” Я, конечно, не стал больше приставать, не хотел лишиться обеда или ужина.

Затем я поступил в сельскохозяйственную школу и, получив научную степень, стал специалистом по животноводству, по полевым культурам и почвоведению. После этого я поехал на 2 года в Африку. Там мне удалось исполнить свою мальчишескую мечту, я работал с Мауром Паркинсом, многие из нас помнят его по его книге. Это великий человек.

Через 2 года я получил телеграмму с приглашением работать в зоопарке в Сент-Луисе. Национальный Институт здоровья выделил зоопарку ссуду в размере $78.000.000 и им был нужен ветеринар, который производил вскрытие животных, умерших естественной смертью в зоопарке. Я согласился, приехал, но, конечно, мне приходилось производить вскрытие животных, умерших не только в этом зоопарке, но и в зоопарках Брукволдса, Чикаго, Нью-Йоркского национального зоопарка, Лос-Анжелосского и т.д. В мои обязанности входило не только производить вскрытие животных, умерших естественной смертью, но и найти и наблюдать особей, сверхчувствительных к загрязнению окружающей среды, потому что в начале 60-х годов никто толком ничего не знал об экологических проблемах и катастрофах. Итак, исследуя причины смерти людей и животных, я произвел 17500 вскрытий, и вот к какому заключению я пришел: “Каждое животное и человек, умершие естественной смертью, умирают от неполноценного питания, т.е. от дефицита питательных веществ”.

Результаты химических и биохимических анализов с документальной точностью показывали, что естественная смерть наступает из-за неправильного питания, и это меня так поразило, что я вернулся к истории с коровами. Я написал 75 научных статей и трудов, 8 учебников совместно с другими авторами и одну книгу самостоятельно. Ее продавали за $140 для студентов медиков. Я печатался в 1700 газетах и журналах, выступал в телепередачах, и где я только не выступал.

Но тогда в 60-х годах мои труды относительно питания мало кого волновали. Что мне оставалось делать? Пришлось вернуться к учебе и стать врачом, а это позволило мне использовать все те знания о питании, которые я получил в ветеринарной школе.

И, как ни удивительно, это сработало. Я провел 15 лет в Торкмунде, штат Аригон, где занимался обычной врачебной практикой. И сегодня я хочу поделиться с вами своими знаниями и выводами, полученными за эти 10-12 лет. И если Вы унесете отсюда лишь 10% того, что услышите, Вы убережете себя от множества неприятностей, страданий, сэкономите уйму денег и продлите свою жизнь на много лет. Вам не достигнуть этого, т.е. не получить этих дополнительных лет жизни, не достигнуть своего генетического потенциала просто так, без каких-либо усилий с Вашей стороны.

Теперь хочу сказать Вам главное. Генетический потенциал продолжительности жизни составляет 120-140 лет.

В настоящее время можно насчитать лишь 5 народностей, представители которых доживают до возраста 120-140 лет на Востоке, Тибете и в Западном Китае. Эти люди были описаны еще в 1964 г. Джеймсом Хилтоном, написавшим книгу “Потерянный горизонт”. Старейшим человеком, согласно имеющимся там данным, хотя я допускаю, что имеются некоторые преувеличения, был доктор Ли из Китая, родившийся в Тибете. Когда ему было 150 лет, он получил от императорского китайского правительства особый сертификат, удостоверяющий, что ему действительно 150 лет, а родился он в 1677 году. Когда ему исполнилось 200 лет, он получил вторую грамоту. Документы свидетельствуют, что умер он в возрасте 256 лет. В 1933 году, когда он умер, о нем писали в “Нью-Йорктаймс”, “Лондонтаймс”, где все было довольно хорошо подтверждено документами. Может быть ему было всего 200 лет, не 256.

В восточном Пакистане жила группа людей, которых называли богазами. Эти люди тоже известны как долгожители. Они жили 120-140 лет. В бывшем Советском Союзе грузины, употребляющие кисломолочные продукты, живут до 120 лет. Армяне, абхазцы, азербайджанцы доживают, прекрасно сохранившись, до 120-140 лет.

В 1973 году в январском номере “Националгеографик” была помещена специальная статья о людях, которые прожили 100 лет и более. Материалы эти снабжены прекрасными иллюстрациями, которыми славится этот журнал. Мне запомнились три из этого множества фотографий. На одной изображена женщина в возрасте 136 лет. Она сидела в кресле, курила кубинскую сигару, пила водку и принимала участие в вечеринке. Она прекрасно веселилась, не прикованная к койке, в доме для престарелых, которому еще нужно ежемесячно выделять $2000 со своего счета. Она наслаждалась жизнью в 136 лет.

На другой фотографии были изображены две супружеские пары, празднующие 100 и 115 годовщины своей свадьбы. На третьей фотографии был изображен мужчина, собирающий чай в горах Армении, слушающий небольшой транзисторный приемник. Согласно записям его метрик – даты рождения, крещения, записи данных его детей ему 167 лет, и он был самым старым человеком на планете того времени.

В западном полушарии славятся своими долгожителями индейцы Волкобанды и знаменитые жители Эквадора, жившие в Андах, в юго-восточном Перу, а также любимые племена Тити-Кака и Мачу-пичу. Так вот, представители старейшего племени Тити-Кака живут 120 лет. Американка Маргарет Пич из штата Вирджиния, внесенная в книгу рекордов Гиннеса как самая старая американка, умерла в возрасте 115 лет от недостаточности питания. Точнее, она умерла от осложнения после падения. Кто из Вас скажет, от чего она могла умереть? Правильно, от остеопороза. Женщина умерла от дефицита кальция в организме. У нее не было сердечно-сосудистой недостаточности, рака или диабета, но через три недели после падения она умерла, т.к. в организме у нее не хватило кальция. Очень интересно, ее дочь сказала, что перед смертью у Маргарет Пич была тяга к сладкому. Это заболевание известно под названием Пайка, мы будем говорить о нем позже. Но обычно, если Вы слишком увлекаетесь шоколадом или сладким, это означает, что в Вашем организме не хватает хрома и ванадия.

В одной из третьих стран мира, в Нигерии, вождь племени Бауэ умер в возрасте 126 лет. На похоронах одна из его многочисленных жен хвасталась, что когда муж умер в возрасте 126 лет, у него были все зубы свои, а это признак того, что и другие органы его выполняли свои функции надлежащим образом.

Один мужчина из Сирии умер в возрасте 133 лет в июле 1993 года. Его внесли в книгу рекордов Гиннеса не потому, что ему было 133 года, многие доживают до этих лет, и не потому, что в 80-летнем возрасте он женился в 4 раз, а потому, что после 80-ти лет он стал отцом 9-ти детей.

Если Вы посчитаете, что на каждого ребенка надо 9 месяцев плюс год на грудное вскармливание и год между каждым ребенком, у Вас получится, что этот герой-производитель становился отцом и после 100 лет. Вот после чего его внесли в книгу рекордов Гиннеса. Так что не отчаивайтесь, ребята, у Вас еще есть надежда!

Теперь немного науки. В ноябре 1993 г. в Аризоне был произведен интересный эксперимент. Три пары провели в изоляции три года, где ели здоровую пищу, которую выращивали сами, дышали очищенным воздухом и пили незагрязненную воду. Когда они вышли, их обследовали медики-геронтологи из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе. Все данные, анализы крови и другие, жизненно важные показатели, были заложены в компьютер Лос-Анжелосского университета, который выдал прогноз, что если они будут продолжать жить в таком же режиме, они могут прожить 165 лет.

И все это лишний раз доказывает, что прожить 120-140 лет вполне возможно. Средняя продолжительность жизни американцев сегодня 75,5 лет, а продолжительность жизни магистра или врача 58 лет. Так что, если Вы хотите отвоевать у жизни 20 статистических лет, не поступайте в медицинскую школу.

Есть две основные вещи, которые Вы должны сделать, чтобы попасть в число долгожителей. Если Вы действительно хотите дожить до 100-140 лет запомните важнейшее.

Во-первых, нужно избегать опасностей, не наступать на мины, т.е. имеется в виду, избегать бессмысленных и беспричинных опасностей. Конечно, если Вы играете в русскую рулетку, курите, пьете, выбегаете на середину скоростной дороги в час пик, чтобы Вас ударила машина, Вы вряд ли доживете до 120. Все это звучит забавно, но Вы не представляете, тысячи людей умирают в год из-за того, что делают подобные глупости. И я хочу, чтобы Вы подумали об этом: там, где возможно, Вы должны защитить и обезопасить себя, иными словами, если у Вас есть возможность предотвратить болезнь, в особенности неизлечимую, Вы должны этой возможностью обязательно воспользоваться.

Во-вторых, Вы должны делать только то, что приносит пользу. Вам необходимо 90 пищевых добавок: 60 минералов, 16 витаминов, 12 основных аминокислот и протеиносодержащих белков и 3 основных жирных кислоты. Всего 90 добавок к ежедневной диете, иначе у Вас разовьются заболевания, вызванные их дефицитом.

Сегодня об этом пишут в газетах, говорят по радио, по телевидению, все об этом знают, т.к. интересуются здоровьем, долголетием и пищевыми добавками, и врачи с нами говорят постоянно об этом. Но не потому, что их к этому принуждает их медицинская профессия. Не подумайте, что это медики просят газетчиков, нет, это происходит потому, что такая информация способствует лучшему распространению газет.

Моя любимая статья появилась в журнал “Тайм” 6 апреля 1992 года, и если Вы ее не читали, я настоятельно рекомендую достать ее в любой школьной или публичной библиотеке. Сделать несколько фотокопий и приклеить их на дверь, в ванной, на холодильнике. Это всеобъемлющая статья, в которой говорится, что витамины в состоянии побороть рак, сердечно-сосудистые заболевания и разрушительное действие старения. На 6-ти поучительных страницах этой статьи есть всего одна отрицательная мысль, высказанная доктором, которому автор статьи задает вопрос: “Что Вы думаете о витаминах и минералах, и пищевых добавках к нашему питанию?”.

И вот, что отвечает этот доктор: “Поглощение витаминов не приносит пользы”, – считает Виктор Хубин, профессор медицины Нью-Йоркской медицинской школы Маутсинай. “Все витамины, как дополнения, лишь делают мочу нашу более дорогой”. Если попробовать перевести эти слова на общечеловеческий язык, получается, что мы мочимся долларами, если принимаем витамины и минералы, т.е. просто тратим впустую доллары на витамины и минералы. Вот это он хотел сказать.

И, если это опубликовали, значит, в этом что-то есть. Но вот что я должен Вам сказать после того, как я произвел 17500 вскрытий на 14501 особях животных со всего мира и на 3000 людей, и всегда сам хотел быть здоровым. Имея детей, внуков да еще и правнуков, я считаю, что, не инвестируя в самого себя на витамины и минералы, Вы инвестируете в благосостояние и улучшение жизни докторов медицины. Я твердо верю в то, что именно мы способствуем обогащению врачей.

За период между 1776 г. и второй мировой войной правительство США истратило около $8.500.000 на здравоохранение, научные исследования в области здравоохранения. Сейчас на здравоохранение тратится $1.2 триллиона в год и этого еще очень мало, и ведь каждому хочется, чтобы медицина была бесплатной.

И я Вам скажу, что если мы будем использовать для сельского хозяйства, точнее для животноводства, медицинскую систему человеческого типа, Ваши котлеты обойдутся зам $275 за 0,5 кг. А вот если Вы воспользуетесь той сельскохозяйственной системой, которую мы применяем в животноводстве, страхование на семью из 5-ти человек будет составлять $10 в месяц. Так что можете делать выбор.

Я убежден, что поскольку мы способствуем обогащению врачей при помощи страхования и государственных субсидий, они нам тоже кое-что должны. А должны они нам хотя бы присылать информационные письма о результатах новейших медицинских исследований.

Кто-нибудь из Вас, сидящих здесь, получал когда-нибудь подобную информацию от своего врача? Нет. Интересно, не правда ли? Но у меня есть большое количество информации, которую Вы могли бы получить. Хочу поделиться с вами.

Первое. Язва желудка. Кто-нибудь из Вас слышал, что причиной язвы желудка служит стресс? Уже 50 лет назад мы знали в ветеринарии, что язвы у свиней вызываются бактериями. Позволить себе дорогостоящую операцию на желудке свиньи мы не могли, а если бы и смогли, Ваша свиная отбивная обходилась бы Вам $275 за 0,5 кг.

Мы узнали, что существует минерал, называемый бизмар, при помощи которого мы могли предотвратить и вылечить язву желудка у свиней, без всякого хирургического вмешательства. Мы так и сделали, и лечение обходилось примерно $5 на свинью за лечение при помощи бизмара, других минералов и тетрациклина.

Национальные институты здоровья лишь в феврале 1994 г. выступили с заявлением, что язва желудка вызывается бактериями, а не стрессами, может быть вылечена. А ведь медицинские исследователи обычно говорят: “…показывает обнадеживающие результаты, которые могут оказаться благотворными…”. Теперь же национальные институты используют именно слово “вылечить” без намеков. Они говорят: “…вылечена методом, сочетающие минералы бизмар и тетрациклин”. Тем, кто не знает, что такое бизмар, достаточно зайти в любой продовольственный магазин или аптеку и купить за $2 бутылку с содержимым розового цвета. Она называется пептобизма. Итак, 1 ч.л. в день – и можно вылечить язву. Так что у Вас опять-таки есть выбор. Можно вылечиться за $5 или позволить, чтобы Вас разрезали. Выбор за Вами.

Далее, какова вторая причина смертности среди американцев? Да, это ужасное заболевание, называемое рак. В сентябре 1993 г. в национальном институте онкологии Бостонской медицинской школы после наблюдения над раковыми больными заявили, что ими обнаружена противораковая диета. Исследования проводились в Китае по той простой причине, что в китайской провинции Хинай был зарегистрирован самый высокий уровень заболеваемости раком.

В течение 5 лет исследованию подверглись 29000 человек. Им давались витамины и минералы в два раза превышающие нормы, рекомендуемые для американцев, т.е. если рекомендуемая дневная норма витамина С 60 мг, то больные получали 120 мг. Алан Пол, человек, удостоенный двух Нобелевских премий, говорил, что если Вы хотите предупредить раковые заболевания при помощи витамина C, Вы должны употреблять его 10000 мг в день.

И вот результат, врачи, которые взахлеб спорили с ним, уже находятся на том свете (царствие им небесное), а Алан Пол живет и здравствует. Ему 94 года, он работает по 14 часов в день, 7 дней в неделю, живет на ранчо в Калифорнии и преподает в Калифорнийском университете в Сан-Франциско.

Только Вам надлежит сделать выбор, прислушиваться к советам почивших докторов или же придерживаться мнения доктора Пола. Итак, вполне нормально принимать витамин C – двойную норму, витамин A – двойную норму, ничего плохого не случится, а также цинк, рибофлавин, молибден и т.п. И одна группа особенно полезна. В неё входят три компонента: витамин Е, бета – каротин, минерал селена. Эти три компонента нужно принимать в двойной дневной норме, и, если Вы извлечете только 0.5% пользы, уже хорошо.

В группе пациентов, получавших витамин Е, бета-каротин, минерал селена в течение 5 лет, смертность во всех случаях заболевания снизилась на 9%, т.е. 10 из каждых 100 больных, обреченных умереть, выжили, а раковые больные, обреченные на смерть, которые принимали эти три компонента, в 13 случаях из 100 выжили. В случаях рака желудка и пищевода, преобладающих в провинции Хинай, 21% выжили, т.е. 21 человек из 100.

И в этом случае Ваш лечащий врач должен был Вам прислать эту информацию. Если он не хотел брать на себя ответственность, то он хотя бы мог информировать Вас, чтобы Вы могли сами сделать выбор. Вот почему такое отношение к пациентам я считаю просто смешным, а с другой стороны это еще одно подтверждение их равнодушия.

Далее, артрит. С сентября 1993 г. в медицинской школе Гарварда и Бостонской больницы проводилось лечение куриным протеином больных с распухшими в результате артрита суставами. Выбирались больные, состояние которых не улучшалось в результате медикаментозного лечения артрита. Этим больным проводились инъекции аспирина, мезотриксида, преднизолона, кортизона, различные методы физиотерапии. Единственно, что оставалось, это хирургическое вмешательство по замене суставов. Тогда я сказал: “Послушайте, эти люди столько выстрадали, что если они согласятся пострадать еще 90 дней, всего 3 месяца, я произведу небольшой эксперимент”. Добровольцев на этот эксперимент согласилось 29 человек. Эти 29 человек, у которых все возможности медицины были исчерпаны, а улучшения так и не наступило, подверглись следующему лечению: им давали каждое утро чайную ложку с верхом размельченного куриного хряща, разведенного в апельсиновом соке. И через 10 дней по наблюдению медицинской школы в Гарварде все болевые воспаления и ощущения исчезли, через 30 дней они уже могли позволить себе кое-что, а через 3 месяца функции суставов полностью восстановились.

А теперь я Вас рассмешу. Смешная часть связана с высказыванием доктора, который проводил это исследование в Гарвардской медицинской школе. Он объявил куриный хрящ лекарством, потому что, если что-то помогает вылечить болезнь, значит, это можно называть лекарством, выдаваемым по рецептам. Мы сразу же видим, что его мозги начинают лихорадочно подсчитывать «… $300 капсула, всего 25 пациентов…» и т.д.

Ну, а если со всем этим связываться неохота, можно пойти в аптеку и купить ноксиджелон, женщины хорошо знают это средство. Его принимают для укрепления ногтей и волос. Основным компонентом является коровий хрящ, который в свою очередь является хорошим укрепляющим средством для ваших хрящей и костей. Оно приготовлено из говяжьих хрящей и связок и, если Вы будете принимать по 0,5 ч.л. ежедневно с апельсиновым соком в соотношении 1 унция на 100 фунтов веса с коллоидными минералами, то в следующий раз, когда я сюда приду, Вы поднимитесь на сцену и начнете меня целовать и обнимать, если еще вспомните про артрит. Кто из Вас когда-нибудь слышал о болезни Альцгеймера? Сейчас о ней знают все, а когда я был маленьким мальчиком, болезни Альцгеймера просто не существовало. Теперь же это один из распространенных недугов, поражающих одного из двух людей, достигших возраста 70 лет. Довольно пугающие данные. А как определить и вылечить болезнь Альцгеймера на ранней стадии у животных? Представьте себе, какие бы убытки понесли фермеры, если бы свиноматка не помнила, зачем она подошла к кормушке.

Поэтому 50 лет назад начали изучать в животноводстве, как предотвратить и вылечить в ранней стадии болезнь Альцгеймера. Делали мы это с помощью больших доз витамина Е. Вы должны были получить письмо от Вашего доктора в июле 1992 года, потому что серьезная научно-исследовательская школа Калифорнийского университета Сан-Диего с 1992 года выступила с заявлением, что витамин Е замедляет потерю памяти при болезни Альцгеймера. И в этом они отстали от ветеринарной медицины лет на 50.

Именно поэтому может быть Вам надежнее ходить к ветеринару. Теперь скажите мне, кому из Вас приходилось испытывать такое неприятное переживание, как камни в почках. Да, вот вижу несколько рук. О’кей. Скажите, от чего прежде всего Вам доктор велел отказаться в питании? От кальция. И никаких молочных продуктов, никаких продуктов, содержащих кальций. Потому что существовала уверенность “кальций в почках появляется из кальция из продуктов, которые употребляете в пищу”.

На самом деле, камни в почках происходят из Ваших собственных костей. Когда Вы испытываете дефицит кальция, вот тогда Вы имеете камни в почках. Тысячу лет назад знали, что для того, чтобы предотвратить появление камней в почках домашних животных, им нужно побольше давать кальция, магнезии и бора. Но быки, бараны, молочный скот, овцы имеют такую анатомию, что когда они заболевают этой болезнью, они просто умирают. Когда же у нас появляются камни в почках, от боли остается только жалеть, что ты не можешь умереть.

Мы знаем, как нужно предотвращать это заболевание. Вы должны были получить от Вашего доктора письмо еще в 1993 году, и в нем должно было говориться, что кальций снижает риск образования камней в почках. Было изучено более 40 000 пациентов, которые были разделены на 5 категорий. В группе, получавшей наибольшее количества кальция, ни у кого не было камней в почках. Помните, я говорил Вам, что врачи доживают до 58 лет, а мы с вами до 75,5. Так вот, группа людей профессионалов, которые указывают Вам как жить, и уверяют, что Вы не должны употреблять соль, кофеин, не есть сливочное масло, а есть маргарин, не делать всякие глупости, умирают в возрасте 58 лет, в то время как люди в возрасте 120-140 лет кладут кусок каменной соли в чашку чая, а пьют они по 40 чашек в день, т.е. употребляют по 40 кусков соли в день, готовят на сливочном масле вместо оливкового и живут до 120 лет. Так кому же Вы поверите, тому, кто живет 120 лет или тем, кто доживает до 58. Выбор за Вами.

И, тем не менее, некоторых из них я очень уважаю. Среди них доктор Стюард Картред. Ему 38 лет, он семейный врач. Он занимается проблемами аневризмы. Это распухание ослабленной артерии из-за утери эластичности ткани. В 1957 году мы узнали, что причиной аневризмы является дефицит меди в организме. Мы работали тогда над проектом, по которому мы наблюдали 200 тысыч индеек. Им давали специальный рацион, в который были включены 90 питательных веществ. И в первые 13 недель ровно половина индеек умерли.

При вскрытии у 125 тысячи индеек обнаружилось, что они умерли от аневризмы. Увеличив вдвое количество меди в рационе питания, фермеры вырастили 500 тысяч индеек, и ни одна из них не пала в результате аневризмы. Этот эксперимент был произведен на мышах, кошках, собаках, коровах, свиньях и еще не знаю на каких животных. И мы пришли к мнению, что именно дефицит меди является причиной заболевания.

Преждевременная седина – первый признак, что у Вас дефицит меди в организме. Причем, кожа сморщивается, потому что нарушается эластичность тканей, появляются круги под глазами, линии на лице, и Вы становитесь похожи на высушенный чернослив. Кроме того, существует такая проблема, как варикозное расширение вен, причиной которого является нарушение эластичности тканей, все Ваше тело начинает провисать, на руках, груди, животе, на щеках повисает, и Вы идете к косметологу и прибегаете к пластической операции. На самом же деле гораздо дешевле, практичнее и безопаснее, если Вы будете принимать коллоидные минералы.

А теперь я Вас познакомлю с другим врачом – Мартином Картером. Он умер в возрасте 57 лет. Он получил степень врача в Гарвардской медицинской школе, степень доктора медицины в Йеле. Когда его вскрыли, определили, что причиной смерти явилась аневризма аорты. Таково заключение врача из больницы Рокфеллеровского университета. Так вот от чего умер доктор – от дефицита меди. И у него тоже была “недорогая” моча. А вот другой пример. Довольно известный адвокат из Детройта Элен Джойс Уолтер умерла в 44 года. Она посещала один из самых модных спортивных клубов, знаете, сейчас все женщины хотят иметь стальные кости при малых затратах. Она тоже умерла от аневризмы. По результатам вскрытия симптомы напоминали паралич или кровоизлияние. Причиной этого является тоже дефицит меди. И у нее тоже была “недорогая” моча.

Кто-нибудь из Вас слышал о человеке по имени Стюард Буркер? Он написал 5 нашумевших книг о здоровье, диете, питании, он получил степень магистра медицины в медицинской школе Тора – это одно из лучших медицинских авторитетов в Бостоне. Его книги включают диету для потери веса. Он писал эти книги для двадцатилетних и моложе, а сам умер в возрасте 40 лет.

Хотелось бы Вам последовать примеру и диете этого человека? Он умер в 40-летнем возрасте от кардиоамепатии, причиной которой является дефицит селена. Некоторые фермеры просто приходят в магазин, где продаются корма, и покупают селен в инъекциях или в таблетках для своих животных чтобы предотвратить это заболевание.

Доктор Стюард Буркер, парень, который написал 5 книг по питательным продуктам, умер в 40-летнем возрасте из-за дефицита селена в своем питании. У него тоже была “недорогая” моча. Поверьте, Вы можете полностью предотвратить кардиоамепатию всего за 10 центов в день, и если Вы это не знаете, Вы просто законченные глупцы. Иначе я просто Вас назвать не могу, если Вы не принимаете в день на 10 центов селена, чтобы спасти собственную жизнь.

Многие из Вас, возможно, знают эту женщину. Ее зовут Гейл Кларк. В возрасте 47 лет она была главным кардиологом графства в Сент-Луисе, и догадайтесь, от чего она умерла? Она умерла от кардиомиопатического приступа. И Вы, наверняка, не раз видели, как коровы, которые с молоком интенсивно теряют большое количество кальция, подбирают камни, кости, стараются жевать посторонние предметы, гальку, кровельную дрань. Это и называется панька. Хорошему фермеру необходимо дополнить их рацион минералами, в противном случае они могут съесть и сарай целиком.

У людей такой феномен наблюдается часто. Беременные женщины отличаются, как всем известно, тем, что они постоянно чего-то хотят. Толкая мужа в бок, говорят: “Эй, вставай, хочу мороженого с соленым огурцом”. Это происходит оттого, что растущий плод забирает из организма нужные ему минералы.

Небольшой совет: посмотрите на свои руки и лицо. Если Вы увидите розовые пятна, это свидетельство раннего дефицита селена. Обнаружив, начните принимать коллоидный селен в течение месяцев. Все исчезнет. За полгода Вам удастся повернуть этот процесс вспять. Ведь если пятна исчезнут снаружи, они исчезнут и на внутренних орган, на мозге, сердце, печени, почках. А у кого из Вас низкий сахар в крови? Хорошо, примерно 10%. Наверняка, Вам приходилось видеть слишком активных детей, набрасывающихся на сахар. Дефицит хрома и ванадия приводит к низкому содержанию сахара в крови. Если не обращать внимания на это, разовьется всем известное заболевание, называемое диабет. Что касается дефицита олова в организме, это проявляется в таком распространенном явлении, как лысина у мужчин, и у многих здесь присутствующих очевидный дефицит олова. И если этот дефицит долго не восполнять, развивается глухота.

Далее следует дефицит бора в организме. Женщины должны уважать и знать бор. Он помогает сохранять в костях употребляемый кальций, чтобы предохранять Вас от остеопороза. Бор помогает выработке эстрогена, а мужчинам выработке тестостерона. Если не принимать достаточное количество бора, Вы, женщины, будете очень страдать во время менопаузы, испытывая все неприятные для этого периода ощущения. А мужчинам при нехватке тестостерона и вовсе придется туго. Им грозит преждевременная импотенция.

Первый признак дефицита цинка в организме, когда Вы теряете обоняние и вкус, когда Вам не нравится пища, приготовленная женой, и Вы жалуетесь, что не ощущаете вкуса. “Как, я провела весь день на кухне, чтобы приготовить вкусный обед, а ты даже его не хвалишь?” “Интересно, я пришел на кухню и ничего не почувствовал”. Это дефицит цинка. В экспериментах на лабораторных животных выяснилось, что имеется примерно 7 минералов для увеличения продолжительности их жизни вдвое. Помните, я говорил Вам, что нам необходимо 90 элементов питания: 60 минералов, 16 витаминов, 12 аминокислот, 3 жирных аминокислоты.

И нам очень повезло, растения способны производить необходимые нам аминокислоты, жирные кислоты и витамины. Растениям это по плечу, и Вам следует употреблять в пищу 15-20 растительных компонентов в день в правильных сочетаниях для того, чтобы получить эти необходимые 90 элементов. Теоретически это возможно, но большинство американцев этого не делают. Средний американец считает, что если он съел немного картофеля в виде чипсов, то он выполнил дневную овощную норму. Нужно подходить к этому правильно. Итак, несмотря на то, что это теоретически возможно, практически мало кто из нас получает нужное количество витаминов, аминокислот, жирных кислот в нужном соотношении в своей диете. И поэтому, если Вам дорога Ваша жизнь, так как мне моя, моих детей, внуков, Вы должны сами позаботиться, чтобы принимать достаточное количество витаминов, аминокислот, жирных кислот, потому что, я гарантирую, что если этого не сделать, дожить до 120 или 140 лет невозможно.

Другая история. Это минералы. С ними связана просто трагическая история, потому, что растения больше не содержат минералы ни в каком виде. Их нет в почве, их нет и в самих растениях.

Мы приготовили для Вас копию документа сената США, документ 2.6.4 со второй сессии 74 Конгресса. В нем говорится, что содержание минералов в почвах наших ферм совершенно истощено и поэтому снимаемый с полей урожай, будь то зерновые, овощи, фрукты, орехи не содержит минералов. Люди, употребляющие эти продукты, автоматически приобретают заболевания, связанные с дефицитом минералов и единственный способ предотвратить и вылечиться – потреблять в пищу минеральные добавки. Так говорится в документе, подписанном Конгрессом США в 1936 году.

Изменилась ли сегодня ситуация к лучшему? Нет, лучше не стало. Стало, к сожалению, еще хуже. И причина заключается в том, что фермеры удобряют почву натрием, фосфором и калием. Три компонента в различных сочетаниях и соотношениях. И никто не заставит фермера добавлять в почву еще 60 минералов, потому что от них не зависит количество урожая. Поэтому, каждый раз собирая урожай, т.е. растения, высасывающие из почвы минералы, много фунтов на каждый акр, Вы тем самым лишаете почву этих самых минералов. И если Вы кладете обратно 3 минерала, а забираете 60, ситуация напоминает Ваш расчетный счет в банке, когда Вы ежемесячно кладете на счет $3, а счета выписываете на $60. Можете себе представить, что станет с Вашими чеками. Конечно, они могут лопнуть.

Я могу Вам сказать, что наше с Вами здоровье тоже на грани катастрофы, потому что больше нет минералов в нашей почве и поэтому мы с Вами, все вместе и каждый в отдельности, несем полную ответственность за свое здоровье и сознательное дополнительное употребление минералов.

Меня часто спрашивают: “А что люди делали 1000 лет назад, когда они не имели удобрений, а в их обществе были люди, которые жили много лет. И что Вы думаете о египтянах, китайцах, индусах?” Они жили вокруг великих рек: Пила, Ганга, Желтой в Китае, которые примерно каждый год разливались и наводняли все вокруг. И каждый раз во время наводнения, догадайтесь, что происходило. Вода приносила ил и горный песок с гор на расстояние тысячу миль. И люди молились всем богам, которые у них были, благодаря за наводнение. Мы молимся, чтобы их не было. А наводнения обогащали почву осадками, илом, и минералами, тем самым, обогащая и урожай зерновых культур. Король Филипп, отец Александра Великого, женился на 12-летней девочке, королеве Египта Клеопатре. Она была далеко не Элизабет Тейлор в дорогостоящей косметике и нарядах. Она была плоскогрудым, худым созданием, не отличавшимся сексапильностью. Почему же король женился на ней? Да потому, что во владениях ее были лучшие поля зерновых. Все знали, что лучше зерновых, чем в Египте, нигде не сыщешь, а гигантская армия во главе с его сыном Александром Великим собиралась завоевывать весь мир. Нужна была великолепная мука для солдат, чтобы они могли маршировать 20 часов, драться 6 часов и побеждать. Если бы они пользовались зерновыми из истощенной минералами почвы, они бы и 20 минут не выдержали, а скорее стали кричать “Мама, забери меня”. Они знали, что Египет – лучшее место, где можно достать зерновые культуры. Наводнения там снабжали почву отменными минералами и все мировые культуры, давшие миру великое искусство и технологии, происходят из этих мест. Они обладали большим умственным потенциалом, именно потому, что пища, которую они употребляли, была богата содержанием минералов.

А теперь я сделаю вот что. Я возьму несколько минералов. Всего пару, чтобы Вы имели представление, а относится это ко всем минералам без исключения. Давайте возьмем самый распространенный минерал – кальций. О нем знают все.

Дефицит кальция является причиной примерно 147 различных заболеваний. Иногда они называются по имени людей, например билсползи – это когда одна сторона Вашего лица искривляется. Это не паралич, это просто парез лицевого нерва. Это состояние вызвано дефицитом кальция в организме.

Остеопороз – это заболевание занимает 10 место по смертности среди взрослого населения. Заболевание это очень дорогостоящее. Операция по замене шейки бедра или тазобедренного сустава стоит $35000, а если, не приведи Бог, два бедра, так это $70000. Хорошо, если у Вас страховка и Вам это обходится бесплатно.

Миссис Китц из Ретфорда, а штате Вирджиния, умершая а возрасте 115 лет, если помните, умерла в результате осложнения после падения. У животных остеопороза, насколько мне известно, не бывает. Например, у Вас в стаде 100 коров и в этом году у Вас нет ни одного теленка, чтобы покрыть все текущие расходы и Вас это беспокоит, т.к. приходится платить за корма, услуги ветеринару, уход за пастбищем и фермой, удобрения, за починку забора и т.д. У Вас нет теленка, чтобы продать его и получить наличные для покрытия текущих расходов. Вы звоните ветеринару и говорите: “Что происходит? Не нужно ли избавится от этих коров?” Ветеринар приходит, осматривает коров и говорит, что дело совсем не в Ваших коровах. Затем он осматривает быка и делает заключение – “Проблема ясна, у быка остеопороз, с его тазобедренными суставами ему трудно общаться с коровами”. Но чтобы предотвратить это опасное заболевание, нужно давать родившемуся теленку кальция всего на 10 центов в день и он никогда не будет иметь остеопороз.

Для профилактики пародонтоза и воспаления десен, дантисты и пародонтологи советуют Вам чистить зубы после каждой еды и пользоваться флюсом. Как ветеринару, мне приходилось сталкиваться с сотнями тысяч животных, мышей, крыс, кроликов, собак, овец, свиней, лошадей, львов, тигров, медведей. Они не страдают заболеваниями десен, они не пользуются флюсом, у них порой несвежее дыхание, но здоровые десны. Причиной того, что в животноводстве мы не встречаемся с заболеванием десен, та же. Нет дефицита кальция.

Далее проблема артрита. Если Вы помните, мы уже говорили про куриный хрящ и желатин. 85% артритов вызвано остеопорозом суставных окончаний костей. Различают обычный артрит, остеоартрит, люмбаго, ревматизмы и все они являются следствием остеопороза суставных окончаний костей.

Далее – артериальная гипертония. Гипертония – это повышение давления. Первое, что Вам порекомендует врач, это понизить содержание соли в Вашей диете. Все это знают, коли всегда вдалбливали в голову. Но вспомним коров. Первое, что фермер добавляет в пищу домашнего скота – это кусок соли.

Ни один фермер не будет экономически жизнеспособен, если не будет добавлять скоту кусок соли. Он просто умрет при виде счетов от ветеринара, просто с ума сойдет. И нам предлагается поверить в то, что нам не нужна соль, что то количество соли, которое мы получаем в пшеничном хлебе, в салате – достаточно. В это тоже не верьте. Представляете, врач, который дожил до 58 лет, говорит Вам: “Не ешьте соль, не употребляйте сливочное масло”, а те, кто прожили 120 лет, употребляли сливочное масло и соль. Попробуйте сделать выбор.

Я взял контрольную группу в 5000 человек с повышенным кровяным давлением и увеличил вдвое дневное потребление кальция, и через 6 недель прекратил экспериментировать, потому что у 65% из этой группы кровяное давление нормализовалось лишь путем удвоения принимаемого кальция. Когда эти пациенты, лечившиеся у врача, появлялись на прием, врач говорил: “О, у Вас нормальное кровяное давление, что Вы принимали?” “Я находился на эксперименте, принимал двойную норму кальция” – отвечал пациент.

Следующая проблема – судороги. Вы просыпаетесь среди ночи и не можете пошевелить ногой. Мы все это испытали. Обычно это дефицит кальция в организме. Далее следует постменструальный синдром, эмоционально-физическое состояние, которое мы называем истерикоэктомия. В Калифорнийском институте Сан-Диего было предложено удвоить дневную норму приема кальция, и 85% эмоциональных и физических симптомов как не бывало.

И последнее – боли в пояснице. 85% американцев страдают болями в пояснице независимо от того, работают ли они за компьютером, разгружают ли грузовики или водят большие автобусы. Это большая американская трагедия. На самом деле, боли в пояснице – это остеопороз позвонка, независимо от того, имеется ли проблема с позвоночными дисками или нет. Если диску не на чем держаться, позвонок истончается, разрушается, особенно если у Вас дефицит меди.

Последнее, о чем я хочу с вами поговорить – это диабет. С этой проблемой бывал связан каждый. Это третья по счету причина смерти взрослого населения США. Оно имеет осложнения, побочные эффекты, включая слепоту, нарушение почечной деятельности, сердечно-сосудистые заболевания различной степени. Что в свою очередь является первой причиной смертности среди американцев. Если у Вас диабет, продолжительность Вашей жизни в среднем ниже, чем у того, у кого его нет. В 1957 году мы узнали в ветеринарии, что можно предотвратить и вылечить диабет при помощи минералов. Эти данные были опубликованы в официальном журнале, представляющем науку в национальных институтах здоровья, где было сказано, что “диабет можно предотвратить и вылечить с помощью хрома и ванадия”. Один только ванадий, согласно данным университета Ванкувера и медицинской школы Бритишколумбиум, в состоянии заменить инсулин у взрослых диабетиков. Конечно, они не могут сразу отменить свой инсулин. Для многих людей процесс продолжается 4-6 месяцев, т.е. это постепенный процесс, в течение которого надо принимать адекватное количество хрома и ванадия. Я собственными глазами видел, как это работает на сотнях и сотнях пациентах.

Было бы хорошо, если мне удалось убедить Вас принимать минералы самому, а не рассчитывать на то, что они поступят в организм из продуктов питания. А тем более зависеть от того, что упаковано в коробки, пакеты, бутылки.

Существует три типа минералов, на которые Вы должны обратить особое внимание. 1 тип – металлические минералы. Это те, которые добывают, в основном, из каменных пород. Они усваиваются только на 8-12%. А когда Вы достигаете возраста 25-40 лет, усвояемость их падает до 3-5%. Очень плохо, если Вы принимаете что-то вроде кальция лакте, являющегося обычным металлическим минералом. Предположим, что это кальций лакте в таблетках по 1000 мг. Многие люди, принимая по 2 таблетки в день говорят: “Доктор, я принимала очень много кальция. Я слышала передачу по радио об артритах и принимала 2000 мг кальция в день, но это не облегчило мой артрит, а стало хуже”. Спрашиваю: “А какой именно кальций Вы принимали?”. Отвечают: “Кальций лакте”. Вот в этом и есть Ваша ошибка, потому что лишь 250 мг из этого количества является металлическим кальцием. И если учесть, что Вы усваиваете лишь 10% из этого количества, и оставшиеся 750 мг – это лактоза и молочный сахар, а 10% от 250 мг составляет 25 мг, т.е. если Вы принимаете 2 таблетки, Вы получаете не 2000 мг, а 50 мг. Получается, что для того, чтобы получить необходимое количество кальция Вам необходимо принимать 90 таких таблеток в день, по 30 во время каждого приема пищи. И не забывайте еще об остальных 59-ти минералах.

В 60-е годы в сельском хозяйстве стали использовать келейдед-минералы. Эти минералы представляют собой металлические минералы с аминокислотами, протеинами или энзимами, обволакивающими металлический атом. Такая форма минералов увеличивает их абсорбцию на 40%. Именно поэтому пищевая промышленность набросилась на эту идею. Третья форма минералов называется коллоидные минералы. Они имеют самую высокую абсорбцию. А ведь именно абсорбция, всасывание волнует нас больше всего.

Коллоидные минералы всасываются на 98%, что в 2,5 раза больше, чем келейные минералы и в 10 раз больше, чем металлические. Коллоидные минералы могут быть только в жидком виде и в очень маленьких частицах, в 7000 раз меньше, чем красное кровяное тельце – эритроцит. Каждая частица негативно заряжена, а покрытие кишечника заряжено положительно, и образуется электромагнитное поле, которое концентрирует эти минералы вокруг стенок кишечника. Все это вместе взятое дает Вам 96% усвоения.

Растения играют очень интересную роль в образовании коллоидных минералов. Они в своих тканях преобразуют металлические минералы в коллоидные минералы. Употребляя эти растения, мы накапливаем их в своем организме, и используем их. Но, т.к. в нашей почве нет металлических минералов, наши растения, наши урожаи не имеют в своем составе достаточного количества минералов. Все долгожители, которые жили до 120-140 лет, имеют много общего. Они все живут в высокогорных деревнях выше 8000 и 14000 футов выше уровня океана. У них менее 2 дюймов осадков в год, у них совсем не бывает дождей, не бывает снега. Это очень, очень сухие регионы. И как, Вы думаете, они получают всю свою воду для питья и ирригации? От таяния горных снегов. Вода, которая выходит из-под этих ледников, не такая чистая и прозрачная, как гейзеровская вода, а если наполнить стакан и посмотреть, то она желтовато-белая или бело-голубая. Она содержит от 60 до 72 минералов.

В Тити-Кака, мне нравится повторять это название, или в Тибете ее называют ледовым молоком. И они эту воду не только пьют, получая 8-12% абсорбции минералов, но что более важно, они орошают землю этой водой год за годом, урожай за урожаем, поколение за поколением уже на протяжении 2,5-5 тысяч лет. И у них нет диабетов, сердечно-сосудистых заболеваний, высокого кровяного давлений, артритов, остеопорозов, раков, катаракты, глаукомы, нет дефектов у детей при рождении, нет тюрем, нет наркоманов, нет налогов, нет врачей, и они живут 120-140 лет без заболеваний. По-Вашему, важны эти коллоидные минералы?

И каждый раз, когда Вы один день не принимаете минералы, Вы укорачиваете свою жизнь на несколько часов или даже на несколько дней. Подумайте над этим и будьте здоровы!”

Лекция доктора Уоллока
http://www.okorites.ru

Многие люди перестали читать книги. Некоторые не читали их никогда. Я не обращаюсь к этим людям. Мое обращение направлено к тем, кто пока не разучился читать.

Давайте для начала рассмотрим пару примеров. Предположим, Вы решили заняться разведением собак или кошек. Есть, например, такая дорогущая собачья порода, как йоркширский терьер. Щенок с родословной стоит от 500$, а экземпляры от элитных родителей стоят тысячи долларов. И при этом каждая собачка помещается в кармане, т.е. их запросто можно разводить даже в однокомнатной квартире. И вот Вы решились на этот бизнес, заняли денег, чтобы купить себе пару элитных песиков, а через какое-то время два раза в год продавать по несколько щенков: чем не дополнительный доход? Задумайтесь: что же Вы в первую очередь сделаете, когда найдете деньги? Уверен, что большинство из Вас ответит: куплю и прочитаю все книги по собаководству, найду клуб любителей йоркширов, подружусь с опытными в разведении этой породы людьми. И это будет правильный ответ. Только опираясь на книги и опыт других людей, Вы имеете шанс заработать в этом бизнесе деньги. А если Вы решили играть на бирже Forex? Броситесь ли Вы на амбразуру со своими 100 американскими рублями или сначала найдете и перечитаете все книги по тематике? Ответ очевиден, согласны?

А если так, то можете ли Вы объяснить, почему люди, приходя в большой и серьезный бизнес под названием “сетевой маркетинг” не удосуживаются прочитать ни одной книги из той области, в которой они хотят зарабатывать деньги? Ведь это бизнес, в котором можно получать и многие сотни, и тысячи, и десятки тысяч долларов в месяц; есть уже и в России люди, чей ежемесячный доход измеряется шестизначными цифрами, я уж не говорю про Америку, родину MLM. А абсолютное большинство приходящих в сетевой маркетинг для начала пытаются заработать деньги, чтобы понять, стоит или не стоит этот бизнес их усилий. А как бы Вы, дорогие товарищи, посмотрели на врача, который перед тем, как начать учиться на хирурга в 1-м медицинском институте, попробовал резать людей: получится – пойду получать образование, не получится – не пойду? А ведь в сетевом маркетинге многие, даже зарабатывая деньги, учиться не собираются. А чего там, и так ведь все ясно: взял товар на складе и пошел искать клиентов. Так множатся ряды неудачников, отсюда идет негатив о бизнесе: нужно ходить целыми днями и продавать, заработать там ничего нельзя, пирамида, получают только те, кто первым пришел, и так далее. Да и получает абсолютное большинство в сетевом маркетинге сущие копейки: только то, что можно на личных продажах заработать. А ведь это все равно, что искать грибы в лесу, не сходя с нахоженной тропинки. Сколько же пробежать придется, чтобы пару грибов найти? А в лес зайти не пробовали? Большинство не пробовало, уверяю Вас. А если и пробовали, то на полшага, на один шаг от тропинки. Ведь чтобы в лес идти, нужно карту изучить, научиться на местности ориентироваться, соответствующую обувь, одежду и корзину приобрести, а это уже усилия; так мы уж лучше по тропинке побегаем: вдруг кто-то случайно гриб просмотрел, вот я с этим грибом домой и вернусь. А ведь как устать от такой беготни можно… И ведь устают, а наутро снова бегают, вот что удивительно!

Хватит примеров, давайте к делу. Мы пойдем в лес: только оттуда можно вынести полные корзинки грибов. Ниже – Ваша карта. Это книги, которые я рекомендую прочитать, чтобы понять бизнес, чтобы начать зарабатывать в нем деньги. Я сам начал бизнес с того, что скупил в магазине и прочитал все книги, которые продавались на момент моего старта. Я пришел в бизнес осознанно, и сделал самую быструю для новичка карьеру. У меня была карта того пути, который я планировал пройти, потому что я прочитал все книги, которые указаны в списке, многие по несколько раз. Я прочитал раз в 5 больше книг, чем указано в списке; я читаю все книги, которые выходят по MLM на русском языке. Я знаю, что это единственный путь к уверенному, а не случайному успеху, и призываю Вас к тому же.

Теперь о том, как работать с этим списком. Конечно, можно читать книги в произвольном порядке. Но гораздо лучше – в указанном (хотя бы первые 15 книг). Во-первых, книги выстроены от простого к сложному, а это очень важно для начинающих. Во-вторых, присмотревшись, Вы увидите, что в приведенном списке только половина книг имеет непосредственное отношение к сетевому маркетингу. Вторая половина – это мотивационная литература и книги по психологии личного успеха. Не удивляйтесь. Без чтения этих книг Ваша успешная карьера будет невозможна. Сетевой маркетинг не потребует от Вас специальных знаний, но он потребует знания психологии. Причем, обратите внимание: Вашей личной психологии. Как сказал один из психологов, все наши проблемы находятся на расстоянии 15 см между нашими ушами. Да, да, все наши успехи и неуспехи находятся внутри нас; мы и только мы порождаем все то, что с нами случается, и что мы имеем в жизни. Американский психолог Стивен Кови по этому поводу добавил: “Если Вы думаете, что Ваши проблемы лежат вне Вас, то это уже проблема”. Успех в сетевом маркетинге неразрывно связан со становлением Вас как успешной личности. И здесь Ваш первый учитель – приведенные в списке книги. Потом Вы прочитаете множество других, но лучшего начала, чем указанные книги, Вы не найдете.

Второй секрет успеха: магические числа 7 и 52

Я очень люблю два числа: 7 и 52. Сейчас я расскажу Вам почему, и Вы тоже их полюбите. 7 – это число дней в неделе. 7 раз в неделю Вы имеете великолепную возможность читать книги. Дома, в транспорте, на работе, на кухне. Да хоть в туалете, если это единственное место, где Вам не помешают! Пускай по 10-15 минут, но 7 раз в неделю. Когда Вы не знаете, что делать, садитесь и читайте. Когда что-то не получается – читайте книги. Когда ничего не получается – тем более читайте книги (личная рекомендация: в этом случае раз за разом перечитывайте “Чайку…”, “Торговца…” или “Алхимика”).

А число 52 я люблю по другой причине: это число недель в году. Большинство приведенных в списке книг отличаются небольшим объемом; для чтения Вам понадобится всего несколько часов на каждую книгу. Одну книгу в неделю Вы прочитаете запросто! А недель в году – 52. Вы только представьте: всего за год Вашей жизни Вы сможете прочитать 52 книги по одной теме: разведению собак, игре на бирже, по хирургии, в конце концов. Прочитав подряд 52 книги, Вы станете специалистом в любой области, Вы это понимаете? Прочитав всего за один год 52 книги по сетевому маркетингу, Вы поймете и узнаете этот замечательный бизнес. Вы совершите подъем на вершину горы, с которой этот бизнес откроется перед Вами во всей красе и величии. И Вы ясно увидите дорогу, по которой Вам предстоит пройти. Задумайтесь: за 50 лет развития сетевого маркетинга по этой дороге уже прошли миллионы людей. Самые лучшие, самые выдающиеся из них написали для Вас книги. Зачем Вам набивать шишки? В книгах есть все, что необходимо для Вашего успеха; Вам останется только вдохнуть полной грудью и пойти вперед!

Третий секрет успеха: практика

Чтение книг – очень увлекательное занятие. Но не выхолащивайте его. Все студенты когда-то заканчивают учебу и идут применять знания на практике. С этого времени их знания начинают приносить им деньги. Без практики знания людей, написавших все эти книги, так и останутся знаниями этих людей. Вашими знаниями, более того – Вашим механизмом для зарабатывания денег эти знания станут только тогда, когда Вы начнете применять их на практике.

У меня есть для Вас хорошая новость: если Вы уже взяли числа 7 и 52 в союзники, то начинать практическую работу в сетевом маркетинге Вы сможете сразу же после прочтения пятой книги из списка. Шестую и последующую книги Вы можете читать, начав получать доход от нового бизнеса. Практика позволит получать все больше и больше из каждой книги; читайте, практикуйтесь, снова читайте и снова практикуйтесь. И успех не заставить себя ждать.

Четвертый секрет успеха: общайтесь с успешными людьми

Чтение книг и практика гарантировано приведут Вас к успеху. Но если Вы хотите ускорить успех, общайтесь с успешными людьми. Они обязательно есть вокруг нас, и Вы их знаете: от них исходит энергия успеха, они оптимистичны и жизнерадостны, они всегда готовы поделиться своими знаниями и прийти на помощь. Все указанные ниже книги написаны суперуспешными людьми, и они тоже будут подзаряжать Вас. Но скажу Вам откровенно: живые люди подзаряжают больше. Именно поэтому в сетевом маркетинге уделяется такое внимание общению. Для этого лидеры проводят встречи, презентации и семинары. Посещайте все мероприятия своей компании и своей группы, находите самых успешных людей и общайтесь с ними. И пройдет совсем немного времени (чтения книг, практической работы и общения), как Вы почувствуете: люди стали тянуться уже к Вам, Вы стали для них успешных человеком!

Александр Качановский
Глава из книги “Великий Бизнес”

Индустрия здорового образа жизни, которая 15 лет назад только зарождалась, за ближайшие пять лет станет новой триллионодолларовой индустрией. Сетевой маркетинг, который благотворно повлиял на мощное развитие домашнего бизнеса, станет главной движущей силой появления десяти миллионов новых миллионеров за следующие 10 лет.

Любая из этих двух новых тенденций представляет собой экстраординарную возможность для предпринимателей по созданию богатства в будущие годы. Но вместе эти две основные движущие силы создают одну величайшую предпринимательскую возможность в истории.

Первые пионеры индустрии здорового образа жизни и сетевого маркетинга руководствовались чувством, что возможно создать лучшую жизнь вместо той, которая нам предлагается – с лучшим здоровьем и финансовым благополучием соответственно. “Альтернатива” вчерашнего дня становится мощной экономической силой сегодняшних и завтрашних дней. Давайте посмотрим, как это произошло, и что это означает для Вашего экономического будущего. Для начала рассмотрим, откуда появилась индустрия здорового образа жизни.

Эпидемия ожирения

В прошлом мы всегда ассоциировали бедность с худыми, практически умирающими от голода людьми. Когда я был молодым, я хотел вырасти и стать “толстым богатым человеком”. Однако сегодня положение дел изменилось: слова “бедный” и “толстый” стали синонимами, а выражение “толстый богатый человек” парадоксом. На протяжении многих веков только богатые землевладельцы имели полное телосложение. Сегодня, чем ниже доход населения, тем больше мы видим полных людей, и чем выше доход, тем больше мы видим худых и стройных, независимо от их возраста.

В США с 1980 года количество полных и тучных людей увеличилось в два раза. В 1980 году 15% населения были тучными людьми, в 2000 году эта цифра подскочила до 27% – это 77 миллионов людей с диагнозом клинического ожирения! Сегодня 61% населения США имеют лишний вес и постепенно двигаются к ожирению, которое увеличилось с 10% до 30%. В результате 18 миллионов американцев болеют диабетом, а 41 миллион людей за 40 лет имеют преддиабетовое состояние. Большинство людей с преддиабетовым состоянием получат вторую степень диабета за следующие 10 лет. 65% диабетиков умирают от сердечных болезней или инсультов, а медицинские затраты на лечение диабета теперь превышают 100 миллиардов долларов в год.

Кроме того, лишний вес и ожирение являются синонимами нехватки питательных веществ. Обычно тучный человек испытывает недостаток витаминов и страдает от хронической усталости, артрита и других недомоганий, которые связаны с нехваткой питательных веществ в питании. Наша индустрия питания, которая делает около 1 триллиона долларов ежегодно, только усугубляет эту проблему.

Но как же наше здравоохранение? По правде говоря, то, что мы называем “здравоохранением” по сути им не является – это не бизнес здоровья, а бизнес болезней. Сегодняшняя медицинская индустрия очень мало делает для нашего здоровья. Те 2 триллиона долларов, которые мы тратим на медицинское обслуживание, что представляет собой 1/6 всей экономики США, идут исключительно на устранение симптомов болезни. Медицина практически ничего не делает с предотвращением болезни или укреплением здоровья людей. Эти две триллионнодолларовые индустрии – индустрия питания и “здравоохранения” – подкармливают друг друга достаточно коварным способом, дружно работая над поддержанием ужасающего числа (61%) людей с лишним весом.

Революция здорового образа жизни

Глядя на эти цифры, некоторые люди могут подумать, что скоро в США все люди будут иметь лишний вес или ожирение, но это не так. Несмотря на серьезность сложившейся ситуации, растет новый и позитивный экономический сектор. 39% населения США, которые не страдают от лишнего веса, включает около 10-15 миллионов американцев, которые с возрастом становятся все более здоровыми и сильными.

Эти люди представляют новый и растущий экономический сектор. Это изначально здоровые люди, которые по мере роста их финансового благополучия начинают искать пути укрепления своего здоровья – и они делают это без помощи медицины. Они ходят в фитнесс-клубы, следят за своим рационом питания, употребляют достаточное количество витаминов и минералов, покупают пищевые добавки и другие продукты, которые поддерживают здоровый образ жизни. Они представляют растущий сектор экономики, живущий самой здоровой жизнью, чем кто бы то ни было в истории человечества.

Сегодня, например, эти люди тратят около 70 миллиардов долларов в год на витамины и пищевые добавки. Начиная с витаминизированных и антиоксидантных продуктов и заканчивая клубами здоровья и тренерами по фитнесу, все эти капиталовложения делаются в индустрию, которую я называю wellness (индустрия здорового образа жизни). Я определяю “wellness” как те деньги, которые Вы тратите для того, чтобы чувствовать себя здоровее, даже если Вы ничем не болеете по стандартным медицинским показателям.

Кто эти люди? Большинство из них “бэби-бумеры”: процветающие люди в возрасте от 40 до 60 лет. “Бэби-бумеры” являются первым поколением в истории, которое отказалось от слепого примирения с наступающим старением. Они представляют собой мощную экономическую силу; они составляют только 28% населения США, хотя в руках этих людей сосредоточено 50% всех денег. Раньше “бэби-бумеры” покупали все, что им напоминает об их молодости, но теперь они делают следующий шаг. Теперь “бэби-бумеры” покупают то, что на самом деле делает их молодыми!

И эта индустрия только зарождается: большинство людей даже не знают о том, что такие продукты существуют, и чем больше “бэби-бумеров” узнают об индустрии здорового образа жизни, тем больше расширяется этот сектор. В 2000 году, когда я только начинал изучать эту тенденцию, то был ошеломлен тем открытием, что в Америке индустрия здорового образа жизни уже делает 200 миллиардов долларов. Только пять лет спустя эта цифра удвоилась и достигла 400 миллиардов долларов! В 2010 году, уже через 5 лет, эта индустрия станет следующей трилионнодолларовой индустрией.

Сетевой маркетинг: экономическая сторона здорового образа жизни

Реальное значение и влияние революции здорового образа жизни выходит за рамки прожитых лет. Это больше, чем просто изменение в нашем здоровье и благополучии – это настоящий квантовый скачок в наших главных надеждах. Мы не просто хотим прожить больше лет – мы хотим прожить эти годы еще лучше.

Это изменение в ожиданиях является сильным способствующим фактором в сетевом маркетинге. Это новая экономика и обычного вознаграждения нам не достаточно. Сегодня люди требуют улучшение качества вознаграждения. Нам не просто нужны деньги, мы хотим жить более качественно. Сегодня работающие люди понимают, что неважно, сколько денег Вы зарабатываете, если Вы редко видите семью и детей или жертвуете своим здоровьем ради работы.

Этого требования не существовало в прошлом. Во время индустриального века вопрос “Вы действительно счастливы в своей жизни?” воспринимался большинством людей как нонсенс. “Счастлив?! Что за вопрос! Я делаю деньги”. Сегодня мы хотим большего. Наша экономика и жизненные стандарты выросли до такого уровня, когда мы можем жить не просто ради выживания, но хотим прожить свою жизнь самым лучшим образом. Мы не хотим жертвовать своей семьей ради работы или карьеры.

Так как “бэби-бумеры” хотят быть моложе и здоровее, они хотят иметь также экономическую свободу, чтобы наслаждаться этим здоровьем. Мы не просто хотим деньги – мы хотим лучшие деньги. И есть одна форма предпринимательства, которая идеально подходит под это описание: сетевой маркетинг.

Обычное выражение дистрибьюторов сетевых компаний – “Вы работаете, когда хотите, как хотите и с кем хотите” – выражает реальную ценность этого бизнеса, основанного на помощи другим людям в достижении успеха, создавая наиболее привлекательную возможность для бизнесменов XXI века. Я вижу больше друзей и семей в сетевом маркетинге, чем в любом другом секторе экономики.

Сетевой маркетинг неуклонно рос в течение последних десятилетий, а за последние 10 лет вырос на 91%. В него вовлечено 13 миллионов американцев и 53 миллиона людей по всему миру, и сегодня он ежегодно делает 100 миллиардов долларов. Еще более впечатляет то, что настоящий рост сетевого маркетинга еще только начался.

Сегодня меньше 1% населения вовлечено в сетевой маркетинг, и только в США каждую неделю в него вливается 175,000 новых участников. Согласно Нилу Оффену, президенту Ассоциации Прямых Продаж, этот показатель увеличивается, и около 200 миллионов людей войдут в эту индустрию в течение ближайших 10 лет, что утроит общее количество дистрибьюторов. Другими словами, сетевой маркетинг уже является силой, с которой нужно считаться, но его взрывной рост еще впереди.

Общая картина

Давайте рассмотрим эти две тенденции – индустрию здорового образа жизни и сетевой маркетинг – в перспективе контекста общей экономики.

В 1989 году в начале наихудшего периода экономического спада до Великой Депрессии в 1930 годах, большинство экспертов предсказывали десятилетия экономического мрака. Наиболее популярная книга в США называлась “Великая Депрессия 1990 годов”. В этом году я написал книгу, называющуюся “Безграничное богатство”, в которой предсказывалось прямо противоположное: мы вошли в эру беспрецедентного роста и возможностей, и те, кто это понял, получили огромную выгоду.

Многие финансовые и бизнес-сообщества не доверяли сказанному в книге до тех пор, пока годы не прошли и прогнозы не начали сбываться. Но были и те, кто быстро осознал ее значение, включая Сэма Уолта, и, что интересно, участники сетевого бизнеса, которые получили мое послание и отреагировали немедленно.

С 1991 по 2001 годы мировая экономика увеличилась в два раза и достигла высочайших отметок с низкими процентными ставками и низким уровнем инфляции. В США доходы семей утроились и выросли с 13 триллионов долларов в 1991 году до 40 триллионов долларов в 2001 году. За эти же 10 лет количество миллионеров в США удвоилось, увеличившись с 3,6 миллионов в 1991 году до 7,2 миллионов в 2001 году.

После экономического краха в 2001 году многие люди почувствовали, что упустили шанс, который у них был в 90-е годы. Поэтому всего за несколько лет со дня катастрофы 9 сентября 2001 года, доход американских семей увеличился на 8 триллионов долларов с 48 триллионов, что составляет 20%!

Сегодня американская и мировая экономики находятся в таком же положении, как в 1991 году, за исключением того, что сейчас больше возможностей для предпринимателей благодаря изменениям в технологии и налогообложении. Основываясь на истории и современных возможностях, я предполагаю, что доход американских семей удвоится в следующие 10 лет и достигнет отметки 100 триллионов долларов к 2016 году.

На самом деле это довольно консервативный прогноз, учитывая то, что благосостояние американских семей удвоится за следующие 10 лет, он утроился с 1990 года. Еще более поразительным, чем этот чистый прирост, является природа этого роста, потому что по пути создания дополнительных 52 триллионов долларов мы увидим создание более 10 миллионов новых миллионеров!

Следующие миллионеры

Кто будут эти миллионеры? Многие из них заработают свои состояния в сетевом маркетинге.

Малый бизнес сегодня производит более половины национального продукта США и задействует более половины рабочего сектора, причем половина из них занимаются домашним бизнесом. В прошлом было рискованнее заниматься бизнесом самостоятельно, нежели работать на кого-то другого. Теперь это уже не так. Недавние изменения в налогообложении уравняли эти области. Более того, преимущество в пользу индивидуальных предпринимателей! Конгресс выразил это следующими словами: “Сегодня люди хотят работать из дома. Теперь они это могут”.

Огромные корпорации пропустили вперед независимых контрактников и свободных предпринимателей. В действительности мы побеждаем эти огромные корпорации, потому что обычные люди становятся богатыми: число миллионеров увеличивается. В прошлом у Вас не было шансов разбогатеть, потому что миром правили большие корпорации. Деньги делали Асторы, Вандербильцы, Рокфеллеры, но не Вы… Но, начиная с 90-х годов, 3,6 миллионов людей пошли дальше и заработали свои состояния.

Теперь давайте вернемся к прогнозу о 100 триллионах долларов к 2016 году (помните, это только консервативный прогноз). Откуда возьмутся эти 52 триллиона? Конечно, основную часть этих денег заработают те богатые люди, которые станут еще богаче. Но, по крайней мере, 20% от этого – 10 триллионов или больше – будет заработано новыми миллионерами. Эти 10 триллионов долларов достанутся 10 миллионам новых миллионеров. И большая часть их будет представлена дистрибьюторами сетевых компаний, продвигающих продукты и услуги для здорового образа жизни.

Великие религии мира стали великими отчасти из-за обращения к вековым потребностям своих последователей. На самом деле, основные документы большинства религий подтверждают, что Бог хочет, чтобы нам было хорошо – Второзаконие содержит расширенную информацию о диетах, и обжорство считалось одним из семи смертельных грехов. Однако сегодня вопиющая вековая нужда изучения здорового образа жизни, диет и упражнений игнорируется большинством религий и религиозных организаций. Но это не игнорируется сетевым сообществом – на самом деле, осознание и удовлетворение этой глобальной нужды является основой модели сетевого маркетинга.

Не делайте ошибки: наступил кризис, тенденция эпидемиологических масштабов, направленная против здорового образа жизни – кризис избыточного веса и ожирения, что еще называется “болезненный образ жизни”. Сейчас, насколько я вижу, только сетевой маркетинг имеет потенциал произвести огромное изменение, которое так необходимо. И когда Вы выходите в мир, чтобы помочь людям улучшить их личное благополучие и финансовое благосостояние, Вы повышаете свою ценность для общества и способствуете улучшению мира. Я считаю, что это настоящее служение Богу: делать лучшую работу, которую Вы можете, помогая как можно большему количеству Божьих детей.

Данное слияние двух тенденций – здорового образа жизни и сетевого маркетинга – не могло произойти, я думаю, в любое другое время в истории, когда эта возможность, служащая такой благой цели, доступна не просто нескольким личностям, но миллионам людей.

Одна из причин, почему здоровый образ жизни и сетевой маркетинг так идеально сочетаются друг с другом заключается в том, что индустрия здорового образа жизни богата новыми технологиями, которые лучше всего передавать человеку при личном контакте. Фактически, по многим причинам, для людей нет другого более эффективного пути узнавать об этих новых возможностях.

Если Вы посетите обычную клинику по снижению веса, то они будут сфокусированы на том, чтобы продать Вам как можно больше своей переработанной еды, а не на том, чтобы давать Вам уроки здорового образа жизни. Информация оттуда не выходит; практически все исследования в медицинском бизнесе связаны с болезнями. Когда же наступит очередь потребителя?

Единственный способ узнать о здоровом образе жизни – это узнать через какого-то близкого Вам человека, у которого уже есть опыт здорового образа жизни. Вы увидели своего университетского соседа по комнате и восклицаете: “Боже мой, Джон, ты прекрасно выглядишь! Ты выглядишь таким здоровым – что ты делаешь?” Вы узнаете о здоровом образе жизни и о том, что существует целая индустрия здорового образа жизни с огромным количеством новых продуктов и услуг.

Правильная информация о диетах, здоровом питании, витаминах, минералах и пищевых добавках практически противоречит тому, что мы слышали от медицинского сообщества; для многих людей это противоречит тому, как они были воспитаны. Там так много неточной информации, что люди стали ей доверять. И когда они впервые слышат о новой хорошей информации, обычно они относятся к ней скептично. Единственный способ, как они могут поменять свою парадигму или узнать новую информацию – это разговор “с глазу на глаз”, потому что так они активно вовлечены в обсуждение.

Это не происходит за одну ночь. Может потребоваться 3, 4, 5 или 6 разговоров с разными людьми, прежде чем Вы поменяете свою точку зрения. Вот почему здоровый образ жизни, который начисто меняет видение мира для многих людей, лучше всего работает в диалоговых условиях – как в сетевом маркетинге.

10-15 лет назад было трудно быть вовлеченным в здоровый образ жизни. Почему? Потому что еще не существовало такого понятия, как здоровый образ жизни. Что же произошло?

Старение всегда было частью нашей жизни; необходимость в индустрии здорового образа жизни возникла не случайно. Бизнес здорового образа жизни появился в последнее десятилетие благодаря новым технологиям. Моя теория экономической алхимии объясняет, что продвинутые технологии часто создают новые требования, создавая новые возможности и предложения, которые ранее не существовали. Здоровый образ жизни – отличный пример данного случая.

Сегодня мы тратим 24 миллиарда долларов ежегодно на членство в фитнес-клубах. Поколение назад, кто из нас слышал о фитнес-клубах? В 1975 году бег был “модой”, так же как обруч “hula hoop”, который сошел бы на нет, если бы мы дали ему время. Мысль о том, что целая нация будет считать бег нормальной составляющей ежедневной активности, казалась безумием.

К этим 24 миллиардам долларов Вы можете добавить 12 миллиардов, потраченным на личных тренеров. Личные тренеры?! Двадцать лет назад никто бы в это не поверил. Высокооплачиваемые атлеты, конечно, поверили бы, но сегодня каждый день люди платят деньги кому-то, кто показывает им, как правильно пользоваться тренажерами, чтобы оставаться в форме. Кто будет платить за подобные вещи? Мы будем: потрачено 12 миллиардов долларов.

И это только начало. Большинство людей даже не знают о том, что продукты здорового образа жизни существуют или просто не верят, что такие продукты работают – пока они или кто-то из близких людей не получат свой первый опыт. И после этого они становятся ненасытными потребителями и новыми адептами продуктов и услуг здорового образа жизни. Судя по тому темпу, с которым это происходит, я предсказываю, что к концу этой декады, так же как персональные компьютеры 10 лет назад, индустрия здорового образа жизни превысит 1 триллион долларов.

Эта статья является адаптацией части книги Пола Пилзера “Следующие миллионеры”, которая фокусируется на ведущей роли сетевого маркетинга в грядущие годы. Профессор Пол Зейн Пилзер является всемирно признанным экономистом, предпринимателем-мультимиллионером, профессором Университета и автором пяти бестселлеров.

Пол Зейн Пилзер
http://www.paulzanepilzer.com

Сколько раз нам приходилось слышать подобные высказывания. Работаем ли мы с кандидатами, переписываемся по электронной почте или говорим о нашем занятии со знакомыми – довольно часто, особенно в деловой среде, можно услышать мнение, что сетевой маркетинг, как минимум, далек от того, чтобы называться серьезным бизнесом, а как максимум – вообще вещь недостойная.

К счастью, подобная крайняя точка зрения встречает сегодня гораздо меньше сторонников, чем еще несколько лет назад, но суть происходящего остается: ореол несерьезности, репутация “бизнеса для домохозяек” преследует сетевой маркетинг все время, сколько он существует. И несмотря на то, что уже тысячи людей во всем мире добились экономического успеха в индустрии сетевого маркетинга, среди широких масс по-прежнему в ходу избитое мнение, что сетевой маркетинг – это что-то вроде заменителя “нормальной” работы, своего рода псевдобизнес.

Подобную точку зрения можно постараться понять. Действительно, в сравнении с традиционными бизнесменами, закончившими все мыслимые учебные заведения, заседающими в персональных кабинетах и совещающимися на серьезных совещаниях, сетевики с их портфелями и охапками потрепанных буклетов кажутся жалкими пародиями, посягнувшими на место в мире бизнеса. Да и может ли вообще носить достойное звание бизнеса деятельность, вся суть которой сводится к тому, чтобы продавать товары своим знакомым и привлекать к подобной унылой доле новых неудачников, пытаясь, таким образом, заработать за счет своих близких? Что может быть смешней? Если прибавить к этому еще и тот факт, что в нашей стране сетевой маркетинг все еще находится в стадии становления, когда власти и пресса плохо разбираются в сути происходящего, ситуация кажется совсем унылой. И неважно, занимаемся ли мы традиционным сетевым маркетингом или более современным маркетингом четвертой волны, где системные решения реализованы на базе Интернета, всем нам время от времени приходится сталкиваться с высокомерно-снисходительным отношением с самых разных сторон.

Ситуация эта особенно актуальна ввиду того, что она является весьма серьезным, если не сказать главным препятствием в нашей работе. Сколько людей не подписали контракт только потому, что не захотели заниматься столь несерьезным делом? Сколько нервов нам самим пришлось потерять из-за насмешек или сочувствующих вздохов родных и близких? Сколько начинаний, полных энтузиазма, закончились крахом из-за того, что люди однажды усомнились в том, что занимаются делом достойным, и преуспели в этом сомнении? Не это ли причина всех неудач, известных нашему бизнесу? Для всех, кто еще не достиг достаточно высокого уровня дохода, чтобы не беспокоиться о собственном самоуважении, представление о том, что они занимаются чем-то несерьезным, наживаясь за счет других, постоянно представляет собой опасность. Вот почему следует тщательно разобраться в том, насколько серьезен или несерьезен сетевой маркетинг, каково его место в мире бизнеса и экономики, в чем его объективные и вымышленные отличия от так называемого “нормального” бизнеса. Либо сетевой маркетинг является полноценным, самодостаточным бизнесом в полном и самом широком смысле этого слова, либо нет, и двойного подхода здесь быть не может. Нужно не просто иметь четкую позицию по этому вопросу, основанную на понимании сути явлений, но и уметь донести ее как до кандидатов, так и до новых деловых партнеров. От того, насколько хорошо мы умеем это делать, может существенно зависеть прогресс как нас и наших партнеров, так и индустрии в целом.

Человеческий ресурс

В чем состоит самое главное визуальное отличие свободного бизнеса от сетевого маркетинга? Свободный бизнес – это всегда создание нового предприятия, а также набор штата, выбор стратегий и планов, организация транспорта и сбыта, выплата зарплат, налаживание связей с партнерами и поставщиками и тому подобные самые разнообразные экономические действия. Все они в совокупности и создают тот пресловутый ореол чрезвычайной серьезности, основательности, традиционности, который в глазах большинства выгодно отличает свободный бизнес от сетевого маркетинга, где ничего подобного нет. А есть лишь повторение, на первый взгляд совершенно бездумное, ограниченного набора действий, не требующих ни экономического образования, ни деловой хватки – и все с той лишь целью, чтобы привлекать людей, да еще и таких же экономически неквалифицированных. С точки зрения классической экономики – сущая ересь!

Конечно, если рассуждать в таком ключе, сетевой маркетинг не выглядит столь внушительно, как свободный бизнес. Но иначе и быть не может, ведь сетевой маркетинг и не является свободным бизнесом в чистом виде, поскольку в нем человек пользуется арсеналом средств, предоставленных ему в пользование компанией, и потому не создает того, что принято называть “своим делом”. Поэтому, если традиционный бизнес мы называем свободным, то сетевой маркетинг следует называть партнерским. В этом смысле концепция сетевого маркетинга сходна с концепцией франчайзинга – и там, и там человек становится партнером компании, у которой приобретает необходимый бизнес-инструментарий (кстати, современный сетевой маркетинг можно рассматривать и как Интернет-франчайзинг).

Как же, таким образом, обстоят дела, и можно ли сказать, что с точки зрения общих принципов сетевой маркетинг является полноценным бизнесом? Это и есть наш ключевой вопрос, и подойдем мы к нему с анализа главной функции сетевого маркетинга – процесса привлечения людей.

“Подписался сам, подпиши других”. Кто-то скажет, что бизнесом здесь и не пахнет, а кто-то непременно добавит, что это еще и безнравственно – ведь вся известная мораль учит, что наживаться на других нехорошо. И вот какова сермяжная правда: а другого способа зарабатывать деньги и не существует, если только Вы не захотите рубить и продавать дрова. Ведь, по сути, из чего состоит доход владельца компании, если не из суммы усилий наемных работников, в ней работающих или с ней сотрудничающих? Важно очень хорошо понимать следующее: если некий бизнесмен зарабатывает в тысячу раз больше, чем дровосек, то это происходит вовсе не потому, что он работает в тысячу раз больше или лучше дровосека – а потому, что он является владельцем предприятия, продукты или услуги которого покупают тысячи людей, а покупают они их потому, что десятки других людей их изобрели и произвели, еще десятки упаковали, довезли и продали, а еще сколько-то сняли рекламу (и снялись в ней сами в качестве актеров), и так далее, и так далее – то есть, будучи центром всей этой деятельности, он соответствующим образом привлек, оформил и направил человеческие ресурсы, которые в конечном итоге приняли вид прибыли, процент из которой и достался нашему бизнесмену. Пол Гетти, один из отцов современной экономической теории, следующими словами метко описал происхождение дохода: “Я лучше буду получать один процент от работы ста человек, чем сто процентов от своей собственной работы”. Заметим, эта фраза вовсе не относится к сетевому маркетингу, но как точно, тем не менее, она его описывает!

Итак, фундаментальный принцип экономики (или, если хотите, экономической философии) состоит в следующем: любая экономическая активность есть аккумуляция человеческих ресурсов. Только человек способен создавать и потреблять добавочную стоимость – по этой причине он является источником и целью, объектом и субъектом экономической деятельности. И если отбросить финансовые, организационные, профессиональные и прочие составляющие, которые не более чем уровни представлений, то чем занимается глава фирмы, когда нанимает работников, организует менеджмент, устанавливает связи с партнерами, расширяет производственные мощности, открывает новые рынки сбыта? Ничем иным, как аккумуляцией вокруг себя человеческих ресурсов и приданием им формы. Да, это есть эксплуатация, но само по себе это не хорошо и не плохо – эксплуатация в условиях свободной экономики, грамотно и социально приемлемо осуществляемая, является единственным способом иметь доход, значительно превышающий прожиточный минимум. Аккумуляция и оформление в том или ином виде человеческого, или, более точно, человеко-экономического ресурса – и есть, на фундаментальном уровне, суть любого бизнеса в любой экономической системе. Разница может заключаться в том, как именно эти ресурсы аккумулируются и организуются, какими средствами и методами, как они оформляются юридически и социально, и так далее; но сама суть – аккумуляция и организация – неизменна, и в этом сетевой маркетинг ничем не отличается от любого другого бизнеса в этой части Вселенной. Не понимать этого означает не понимать, что такое бизнес вообще, и особенно бизнес с высокими доходами.

А теперь посмотрим, каковы перспективы человека в условиях свободного бизнеса. Образование и инвестиции – это даже не полдела. Стабильность и развитие – вот те крепкие орешки, расколоть которые по плечу далеко не каждому. Никто не знает однозначно, как лучше всего организовать большие массы человеческого потенциала и как извлечь из них экономическую пользу. Более того, чем больше требуемый потенциал, тем труднее его контролировать и развивать. Каждый новый бизнесмен решает эту задачу самостоятельно, творчески, на свой страх и риск, руководствуясь лишь приблизительными ориентирами. Свободный бизнес сродни езде на автомобиле с выключенными фарами. Каждое предприятие, каждая компания – уникальное явление, неповторимая картина форм и граней человеческого ресурса, организованного всегда по-разному. Школы, курсы и бизнес-инкубаторы не решают проблемы, потому что они не создают системного подхода, а лишь учат людей творить свой бизнес, творить на примере и исходя из опыта других творцов. Упор обычно делается на интуицию, предвидение, деловую хватку, чутье и подобные иррациональные способности. В результате у кого-то это получится лучше, у кого-то хуже, у кого-то не получится совсем. Там, где нет всеобъемлющего системного подхода, в дело вступает творчество, и это положение не изменить.

Но не изменить ли? Вот вопрос, достойный Сфинкса: как обычный, “рядовой” гражданин может саккумулировать большой ресурс и извлечь из него экономическую пользу, оставаясь при этом “рядовым”? Очень долгое время ответ на этот вопрос был неизвестен, как доказательство пятой аксиомы Евклида. Иногда казалось, что ответа на него нет вообще – и, признаться, многим по неведению так кажется и до сих пор. Вся идеология, вся философия бизнеса учила и по инерции продолжает учить, что аккумулировать и оформлять большие массы человеческого ресурса можно лишь будучи владельцем какого-либо предприятия, или, на худой конец, менеджером среднего звена.

И здесь появляется сетевой маркетинг – и кое-что меняется. Что? Задача остается прежней: собрать и организовать большой человеческий ресурс и извлечь из него прибыль. Что сделал сетевой маркетинг, так это предложил новую форму этого процесса. Если раньше нужно было нанимать людей для собственной фирмы и прибыль получать простым взиманием (или присваиванием, как говорил Маркс), то теперь можно вступить в партнерские отношения с уже существующей компанией-ядром и нанимать людей не для себя, а для нее, а доход получать в виде комиссионных через эту компанию. Мы как бы арендуем у компании человеческий ресурс, который сами развиваем при помощи средств, полученных от компании; и аренда эта взаимовыгодна. То есть, сетевой маркетинг представил процесс в таком виде, что теперь его можно запускать, не создавая и не контролируя новые предприятия. А раз так, заниматься коллекционированием человеко-экономического ресурса стало так же просто, как ходить в кино! То, что в традиционном бизнесе делается стихийно, требует больших вложений и особой деловой хватки, чем обладает далеко не каждый, теперь стало доступно домохозяйкам и студентам. Почему же? Потому, что возник системный подход, который привел к единому знаменателю все действия и понятия, ведущие к экономическому успеху.

Вот как это произошло. Маркетинг, реализация продукта или услуги – конечный и единственный смысл бизнеса. Пока продукт не продан, весь предыдущий экономический процесс, начиная от разработки и кончая упаковкой, убыточен и не имеет ни малейшего смысла. Но как только продукт продан, весь процесс становится рентабельным, и более того – прибыльным, поскольку получена добавочная стоимость. Вот почему те, кто занимается маркетингом, занимаются самым насущным делом – практически, бизнесом в чистом виде. А кем, в таком случае, является каждый отдельный дистрибьютор? Той самой единицей человеко-экономического потенциала, которая в сетевом маркетинге представлена в виде ячейки сети. Создавая новые ячейки, можно легко увеличивать совокупный потенциал, и заниматься этим может абсолютно каждый, потому что это не сложно ни технически, ни юридически. Получаемый же доход может быть неограниченным, поскольку многоуровневые планы позволяют считывать личное вознаграждение с целого участка образовавшейся сети, признавая таким образом за дистрибьютором его право на этот объем потенциала. Вот он, смысл и природа даунлайна в сетевом маркетинге – это не что иное, как однородно организованный человеко-экономический ресурс. Форма, в которой этот ресурс представлен, единообразна, способ отчисления вознаграждения задан единой формулой, процесс его отчисления автоматизирован.

В итоге, каким восхитительно стройным, математически точным и понятным выглядит процесс получения дохода в сетевом маркетинге! Если традиционный бизнес – искусство, то сетевой маркетинг – математика. Каждое явление имеет лишь одну, четко описанную и понятную форму: одна единица потенциала (человек), один способ его организации (сеть), одна функция, применимая к нему (рекрутирование), и одно выражение конечного результата (даунлайн). Лишнее отброшено, а все необходимое приведено к форме, удобной для манипулирования. Сетевой маркетинг – это триумф унификации в бизнесе. Он сделал в мире бизнеса то же, что периодическая таблица Менделеева в химии и изобретение конвейера в массовом производстве – систематизировал и упорядочил фундаментальную, доселе аморфную как газ, единицу экономики – самого человека. Была создана матрица, специально предназначенная и идеально подходящая для главной задачи – чтобы вкладывать в нее, как в ячейки, единицы человеческого потенциала. А это и есть суть любого бизнеса, любой деловой активности – сетевой маркетинг лишь назвал вещи своими именами.

Понять это и означает понять концепцию сетевого маркетинга. И вопрос вовсе не в том, “серьезна” она или нет – а в том, что концепция эта настолько нова, настолько непривычна в свете традиционных представлений, что некоторые не в состоянии понять ее ни с первого, ни со второго взгляда. Сетевой маркетинг – это новое слово в мире бизнеса, если не сказать больше – шаг в будущее.

А почему бы и не сказать?

Мир системных решений

Конечно, всегда были и будут люди, которые с подозрительностью относятся к простоте, незамысловатости сетевого маркетинга, ограниченности его средств, механистичности методов (а кто-то и просто будет скрывать под этим собственный страх). Но как мы увидели, эта простота является следствием высокого уровня унификации и систематизации бизнеса. Такова общая тенденция, характеризующая нашу эру технического прогресса. И это неудивительно, ведь по мере развития технологий становится возможным автоматизировать все больше функций, которые раньше выполнялись человеком; в результате, какие-то профессии и области деятельности неизбежно изменяют традиционные очертания – что-то меняется, что-то упрощается, что-то исчезает совсем. Название этому явлению лишь одно – прогресс.

Проиллюстрируем это тем, что произошло в такой области деятельности, как фотографирование. Еще каких-то пятьдесят лет назад заниматься им было немыслимо, не обладая соответствующей квалификацией, набором специальных навыков и определенным техническим оснащением. Но прошло совсем немного времени, и ситуация коренным образом изменилась – дешевые автоматические фотоаппараты и сети фотоателье, покрывшие мир, сделали фотографирование доступным буквально всем и каждому. Нет, профессия фотографа не канула в лету – но она заметно отошла на второй план, стала менее насущной, в чем-то отчасти раритетной. А что, в сущности, произошло? Возник единый системный подход, комплексные пользовательские решения и соответствующая инфраструктура. В результате сегодня делать фотографии можно так же легко, как смотреть телевизор. Несерьезная революция фотографирования превратился его в по-настоящему массовое явление.

Стоит ли удивляться, что подобная революция произошла и в мире частного бизнеса? Вспомним, что сетевой маркетинг возник и развился в стране с наиболее развитой транспортной, коммуникационной и финансовой инфраструктурой. Этот бизнес мог появиться только в новое время, когда технологии и социально-экономическая система достигли необходимого уровня. Как только этот уровень был достигнут, сетевой маркетинг стал его естественным результатом и следствием.

Следующей стадией этой эволюции стало возникновение Интернета, который придал сетевому маркетингу новый мощный импульс. Фактически, мы наблюдаем сейчас не что иное, как второе рождение многоуровневой идеи. Именно Интернет на технологическом уровне воплотил экономическую философию сетевого маркетинга. Концепции Интернета и сетевого маркетинга совпадают – объединять большие массы людей в единую среду, в которой и посредством которой свободно распространяются товары и услуги. Именно в этом состоит смысл сетевого маркетинга, и это же было достигнуто в виртуальном пространстве, что сделало Интернет и сетевой маркетинг явлениями родственными. Как точно заметила Рене Ярнелл: “Интернет словно специально создан для сетевого маркетинга”. Уже сегодня любой владелец более-менее посещаемого ресурса может эффективно расширять свой даунлайн без непосредственного участия, при помощи одного Интернета – для этого нужно лишь подписать контракт с современной компанией СМ, предоставляющей Интернет-инструменты для бизнеса. Разве это не замечательная бизнес-возможность, ярко характеризующая начало информационной эры? Радует, что сегодня уже и в нашей стране есть люди, эффективно использующие эти возможности.

В свете всего сказанного становится ясно, что будущее за комплексными системными решениями, ориентированными на массового пользователя. Это одинаково справедливо как для сферы технологий, так и для других областей человеческой деятельности – а сетевой маркетинг, как известно, представляет собой замечательный синтез технологии с человеческим общением. Как когда-то стали достоянием миллионов фотоаппараты и персональные компьютеры, так уверенно и бесповоротно входят в мир простых людей бизнес-возможности, теряя при этом ровно столько серьезности, сколько необходимо для того, чтобы стать явлением по-настоящему глобальным. Многоуровневая концепция произвела и продолжает производить в мире бизнеса кардинальные перемены, и с ее появлением этот мир только обогатился, но никак не обеднел.

Революция продолжается

Конечно, вопрос о том, можно ли называть сетевой маркетинг бизнесом или нет, вовсе не так принципиален, как кажется – в конце концов, это не более чем вопрос терминологии. Но факт остается фактом: концепция сетевого маркетинга опережает свободный бизнес сразу по многим показателям – по уровню предъявляемых к индивидууму требованиям, по стабильности дохода, а также по его теоретически возможному максимальному пределу, который в сетевом маркетинге вообще отсутствует. И если еще вчера дельцы свободного бизнеса могли гордиться своим привилегированным положением, то сегодня домохозяйки, учителя и студенты, вооруженные системными решениями сетевого маркетинга, ощутимо теснят эту элиту с ее постамента. И действительно, что может быть проще, чем посильное участие в многоуровневых планах? Реформированный сетевым маркетингом, мир бизнеса приблизился к простому человеку как никогда, дав ему невиданные доселе возможности и перспективы. Интересно, что и сам простой человек еще не до конца осознал это. Это действительно революция, которую мир традиционного бизнеса все еще большей частью игнорирует, но плоды которой тем временем жнут те самые домохозяйки и студенты.

Как мы увидели, реалии, в которых появился и в которых развивается сегодня сетевой маркетинг, не только не противоречат общим реалиям – экономическим, социальным, информационным – но и вытекают из них самым прямым образом. Логика развития сетевого бизнеса диктуется самой логикой развития общества, и по мере того как будут развиваться транспортные, коммуникационные и финансовые сети, а также связи между странами и отдельными людьми; другими словами, по мере того как мир будет становиться все более глобальным, будет развиваться и сетевой маркетинг, все более и более демократизируя сферу бизнеса, делая ее более доступной для всех социальных групп. Этот процесс закономерен, и вряд ли что-либо может ему воспрепятствовать. Наоборот, присоединиться к нему – экономически верный шаг для любого, желающего идти в ногу со временем.

Нет ни малейшего сомнения, что мир экономических взаимоотношений ожидают кардинальные перемены. Ричард По в своей замечательной книге “Четвертая волна: сетевой маркетинг в 21-м веке” рассказывает историю о бизнес-консультанте, который еще в середине 90-х годов предупреждал своих клиентов, владельцев крупных компаний, что уже очень скоро им придется выдерживать жесточайшую конкуренцию со стороны сетевого маркетинга и электронной коммерции. Тогда эти клиенты лишь отмахнулись от такого, по их мнению, несерьезного предупреждения. Прошло каких-то несколько лет, и они, не на шутку обеспокоенные, пришли к этому консультанту с одним вопросом: что делать? Конкуренты, вооружившись сетевыми и электронными средствами, развиваются динамичнее, охватывают рынки быстрее и полнее, показывают лучшие показатели роста.

Вот они, ростки нового рынка. Сетевой маркетинг и Интернет-коммерция – два колеса экономики завтрашнего дня, и все больше людей понимают это уже в настоящем. А что, собственно, происходит? И сетевой маркетинг, и Интернет-коммерция (а также добавим сюда и франчайзинг) ориентированы именно на массового пользователя, для которого они разворачивают целые арсеналы самых разнообразных средств экономической активности. В этом смысле и сетевой маркетинг, и электронная коммерция – два фланга одной тенденции, которая состоит в выдвижении на передний план экономики индивидуума – человека, действующего независимо, осознанно, информировано, вооруженного всем спектром самых современных инструментов и технологий. Это подтверждает тот факт, что, например, в США уже 30% работающих граждан являются владельцами собственного дела, и эта цифра растет с каждым годом. Сетевой маркетинг на его современной стадии развития находится на гребне этой волны, синтезируя все лучшие маркетинговые, психологические, информационные, технологические решения.

Чего можно ожидать от недалекого будущего? Пройдет совсем немного времени, и люди будут заниматься сетевым маркетингом так же естественно, как сегодня они ходят в магазин или в гости. Компании-ядра, объединенные с индивидуальными партнерами, выйдут на передний план по всему фронту экономики, оставляя в прошлом прежние методы. А затем исчезнет и само понятие сетевого маркетинга, потому что когда подавляющее большинство предприятий возьмет на вооружение те или иные многоуровневые методы, сетевой маркетинг перестанет осознаваться как нечто, существующее отдельно. Когда это произойдет, неминуемо изменится и практика менеджмента, и корпоративная этика, и философия бизнеса как таковая. И тогда представление о том, каким должен быть “настоящий бизнесмен”, больше не будет сводиться к устойчивым стереотипам – оно, во-первых, расширится, и, во-вторых, демократизируется, приблизившись к общечеловеческому уровню, к уровню нормы повседневного поведения. Те, кто внимательно следит за происходящим, видят, что в сетевом маркетинге эта норма была достигнута уже много лет назад.

А пока эти тенденции постепенно изменяют мир, мы, пионеры пока еще несерьезного бизнеса, будем делать его деловой маркой дня сегодняшнего.

Антон Чивчалов
http://www.business.rin.ru

Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В середине 20-х годов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме, когда к власти в Китае пришли революционные силы под руководством генерала Чан Кай-Ши.

Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход – первой пищевой добавкой стали… ржавые гвозди! Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы… Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на родину.

В США, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было – никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.

Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.

Так родился сетевой маркетинг. В 1934 году Карл Ренборг основал компанию “California Vitamins” и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу (это принципиально важное обстоятельство необходимо помнить, когда мы дойдем до вопроса, откуда в сетевом маркетинге берутся такие большие деньги).

В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в “Nutrilite Products” (по названию продукта), сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором.

Торговый представитель компании, который стал называться “спонсор”, то есть поручитель, пригласивший на работу новичка, брал на себя обязательство обучать его и помогать ему совершать как можно больше продаж – от этого зависели его собственные комиссионные. Причем они могли быть больше от групповых объемов продаж, чем от личных. Таким образом, Ренборг ввел в практику классического бизнеса “Одноуровневый маркетинг”.

Дальнейшая история MLM связана с именами сотрудников “Nutrilite” Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию “American Way Corporation”, сокращённо AMWAY (Американский Путь), которая сегодня является самой крупной сетевой компанией в мире с годовым оборотом 8 миллиардов долларов. Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления (сегодня в прайс-листах AMWAY более 3000 различных товаров). Во-вторых, они стали использовать многоуровневый маркетинг-план в этом бизнесе, то есть стали выплачивать вознаграждение за объемы продаж дистрибьюторов всех уровней, а не только привлеченных лично. Это привело к быстрому росту компании и распространению продукции за пределы США – в Канаду, Австралию, Японию и другие страны. Сегодня AMWAY можно встретить в 24 странах мира и миллионы людей получили возможность значительно улучшить свое материальное положение через сотрудничество с этой компанией.

Были в истории MLM и трудные времена. В 1975 году в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами, и под флагом этой компании вместе с водой чуть не выплеснули и ребенка. В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой и компанию AMWAY. Четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов также признали сетевой маркетинг легитимным. В 1980 году образована компания Herbalife, ставшая к настоящему времени одним из флагманов мирового бизнеса МЛМ, годовой товарооборот ее к 2000 году, т.е. всего за 20 лет существования, достиг астрономической цифры 2,3 миллиарда долларов. Herbalife имеет официальные представительства и официально работает в 52 странах мира. Эта компания занесена в книгу рекордов Гиннеса, как самая быстроразвивающаяся сетевая компания в мире.

Начался настоящий бум MLM. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. Особенно он стал привлекателен для мелких и средних фирм, не имеющих больших средств на рекламу – лучшей рекламой становились сами дистрибьюторы-потребители товара, получившие удовлетворение от его личного использования. В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары – страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, компьютеры, мини-тракторы и многое-многое другое. Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие как Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola и многие другие флагманы бизнеса. В практику дистрибьюторов прочно вошли самые современные бизнес-технологии, связанные с системами телекоммуникаций и компьютерным обеспечением процесса продаж. Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20-30 %, а число дистрибьюторов приближается к 30 миллионам человек. В США дистрибьютора-сетевика можно обнаружить в каждой девятой семье и более 100 миллионов американцев ежегодно делают хоть одну покупку через систему MLM.

Процессы, происходящие в Америке, не могли не затронуть и другие страны. Во многих странах были приняты законодательные акты, давшие “зеленый свет” этому виду бизнеса. В настоящее время сетевой маркетинг процветает в 125 странах всех континентов. В Японии более 2 миллионов дистрибьюторов реализуют продукцию на сумму 30 миллиардов долларов США в год. На Тайване каждый двенадцатый житель страны является специалистом по сетевому маркетингу. Объем продаж в Тайване и Корее приближается к 2 млрд. долларов в год. В Малайзии свыше 1 миллиона специалистов в MLM довели в 1998 году объем продаж до 1 миллиарда долларов. В Австралии объем продаж с помощью сетевого маркетинга превысил 1,5 млрд. долларов США в год. Для того, чтобы попасть на сетевые конференции и учебные семинары, австралийцы затрачивают на дорогу 5-7 часов – такова тяга к этому бизнесу.

Объем продаж в странах ЕЭС (Германия, Италия и Франция) превысил 2 млрд. долларов в год, а в Великобритании – 1 млрд. долларов. Стремительное развитие сетевого маркетинга происходит в странах Восточной Европы. Всего за один год после выхода на румынский рынок американской компании AMWAY, к ней присоединилось свыше 1% населения страны. Рост в Словении, Польше, Чехии и Венгрии также происходит с удивительной скоростью. В Испании сетевиками продается продукции на сумму свыше 700 млн. долларов в год, объем продаж в Австрии достиг 300 млн. долларов, в Швейцарии составляет 200 млн. долларов, сотнями миллионов долларов измеряются сетевые продажи в Швеции, Норвегии и Финляндии. В Бразилии действует почти 1 миллион дистрибьюторов, которые продают продукцию на сумму свыше 3 млрд. долларов в год. В Аргентине годовой объем продаж приближается к одному миллиарду долларов. Объем продаж в Южной Корее достиг 400 млн. долларов.

В настоящее время можно назвать такие крупнейшие сетевые компании, как Vision, Primerica, MaryKay, Excel Communication, NuSkin. За прошедшие 55 лет бизнес MLM превратился в законный и эффективный канал распределения, идеально приемлемый для новой волны, которая в скором времени захлестнет мир бизнеса (подробнее об этом читайте в книге Ричарда По “Четвертая Волна или сетевой маркетинг в XXI веке”). В настоящее время в мире насчитывается более 4000 только крупных сетевых компаний, общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов. В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний, 65 % продукции в США продвигается именно через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 15% населения, т.е. примерно каждый девятый житель. Примерно 500 тысяч человек в мире стали миллионерами, работая именно с системе МЛМ (вспомните известный фильм “О счастливчик” – главный герой которого работает в какой-то период дистрибьютором по продаже кофе). В Японии объем реализации товаров через МЛМ достигает 90%, этим Япония и обязана своему стремительному экономическому росту. В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Малой Азии более 800, в России более 70 только крупных.

Ежедневно в мире более 100 тысяч человек становятся независимыми дистрибьюторами компаний. Сетевые компании существуют в 125 странах мира. Как прогнозируют экономисты-аналитики, в 21 веке примерно 70% товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ.

Исторически сложилось так, что сетевой маркетинг начинался с предметов личной гигиены, витаминов, пищевых добавок, предметов домашнего обихода, товаров для отдыха и обучения. Начиная с 1980 года увеличивается доля, приходящаяся на услуги, особенно в области телекоммуникаций. В числе прочих услуг можно назвать: обслуживание по кредитным картам, финансовые услуги, страхование, а также туристические услуги. Принимая во внимание децентрализацию коммунальной сферы, процесс перехода ее в систему МЛМ – дело ближайшего будущего.

Очевидным свидетельством того, что сетевой маркетинг уже сформировался как бизнес служит тот факт, что в настоящее время торговые операции с акциями более 20 сетевых компаний осуществляются в рамках системы автоматической котировки Национальной ассоциации фондовых дилеров (США), а также на Нью-йоркской фондовой бирже. Есть еще немало компаний, готовых выпустить собственные акции, так как то обстоятельство, что финансовое положение сетевых компаний почти в два раза лучше аналогичного показателя традиционных корпораций, вызывает необычный интерес у инвесторов.

Владимир Дубковский
По мотивам книги “Блестящий шанс”

Это увлекательный, возбуждающий образ жизни на духовном подъеме. Вы находитесь в постоянном контакте с положительными людьми, которые являются Вашими друзьями, руководителями и наставниками. Они помогают Вам пройти процесс Вашей личной трансформации, придающий силы и устраняющий препятствия на пути к Вашему успеху.

Это новая форма предпринимательства, открытая для всех. Для того чтобы начать, Вам не нужны большие средства, не нужно обращаться к сотням инвесторов или занимать миллионы долларов. Для начала осуществления Вашей мечты Вы можете использовать Ваши собственные деньги, и только от Вас зависит, насколько большой будет эта мечта.

Умудренные деловые эксперты рекомендуют задушевный способ продаж. Финансовые аналитики, управляющие компаниями, консультанты в области маркетинга и даже врачи обнаружили, что личные рекомендации, используемые в сетевом маркетинге, являются наиболее эффективным способом рекламы и распространения продуктов.

Вы можете вести такой образ жизни, который нравится Вам. Вместо того чтобы становиться орудием бизнеса, Вы подстраиваете его под образ жизни, который хочет вести Ваша семья и Вы сами. Вы можете путешествовать, переезжать за границу, жить в разных местах, наслаждаясь эмоционально удовлетворяющей Вас жизнью.

Вы окружены людьми, которые искренне желают Вам успеха. Сетевой маркетинг стимулирует истинную кооперацию. Коллеги глубоко заинтересованы помогать друг другу, как в силу связывающих их близких взаимоотношений, так и вследствие того, что их успех зависит от взаимной поддержки.

Некоторые люди никогда не будут счастливыми, работая в корпорации. Многие напрасно обвиняют себя в том, что их непригодность для корпоративной жизни свидетельствует об их личной несостоятельности. Они растрачивают свои годы, пытаясь приспособиться или найти совершенную работу. И все же многие из этих индивидуумов могли бы получить гигантское удовлетворение, работая в домашнем бизнесе.

Отсутствие конкуренции. Для традиционных организаций всегда характерно наличие сильной внутренней конкуренции. Мы часто пытаемся скрыть этот факт от самих себя, а потом переживаем шок или чувствуем себя преданными, когда становится ясно, что же происходит на самом деле. Рабочие и менеджеры соперничают друг с другом из-за жалованья, положения в обществе, признания, продвижения по службе и гарантий занятости. В противоположность всему этому сетевой маркетинг организован таким образом, чтобы представить любое такое противостояние бессмысленным.

Место найдется каждому. Ничто не может быть препятствием для процветания в сетевом маркетинге, даже если Вы находитесь в неблагоприятных условиях, болеете, нетрудоспособны или над Вами довлеет груз прежних неудач. Некоторые из наиболее удачливых специалистов в данной области страдают от хронических заболеваний и неизлечимо больны. В число самых лучших дистрибьюторов входят матери-одиночки, которые никогда раньше не работали, люди, чьи проблемы со здоровьем не позволяют им иметь постоянную работу, и самые разные работники, которые были уволены, недооценены или по какой-либо причине разорены.

Ваш разум открыт для неограниченных возможностей. Зачастую люди даже не представляют себе, что могут быть состоятельными, из-за прочно укоренившегося в них скептицизма. Так, например, было с одним бывшим журналистом. После того как он увидел десятки сетевиков, достигших, казалось бы, невозможного, он преодолел им самим установленные ограничения и стал миллионером.

Личный рост означает успех в бизнесе. Вы имеете доступ к неиссякаемому источнику лучших в мире идей, наставников и инструкторов в области самопомощи и самостоятельного развития. Люди вокруг Вас помогают Вам определить Ваши проблемы и справиться с ними, а также сконцентрироваться на достижении поставленных Вами целей. Препятствия на пути к вашему успеху, такие, как проблемы с самолюбием, постепенно уходят, и по мере их исчезновения Ваши мечты становятся явью.

Вы налаживаете крепкие связи на всю жизнь. Единение с другими для достижения высоких целей позволяет наиболее полно выразить Ваши глубинные потребности и является той основой, которая делает нас людьми. В то время как в мире бизнеса вряд ли можно найти прочные, доверительные отношения, в сетевом маркетинге это норма.

Резюме и рекомендации значат мало или ничего. Люди приходят из самых разных сфер деятельности. Их прошлый опыт видится в совершенно новом свете. Важно не то, что Вы делали, а насколько Вы желаете учиться и как Вы сумеете применить свои знания к новым, стоящим перед Вами задачам. Домохозяйка, студент и пенсионер обнаруживают себя в равном положении с бывшими руководителями, торговцами и предпринимателями. Одна женщина, зарабатывающая более 1 миллиона долларов США в год, считает, что своим успехом она обязана опыту, полученному ею во время материнства.

Люди превыше всего. В обычных компаниях подобное утверждение являет собой благородные намерения или самое обычное краснобайство. Такие компании действительно не смогли бы долго оставаться в бизнесе, если бы ставили нужды рабочих превыше нужд компании. Но в сетевом маркетинге, можно без преувеличения сказать, все именно так и происходит.

Вы будете свободны от начальников. Наличие над ними начальника, не важно, плохого или хорошего, оказывает на многих людей отрицательное умственное, физическое и эмоциональное воздействие. Постоянно ощущать свое бессилие, переживать крушение надежд, подвергаться воздействию отрицательных эмоций, которые день за днем разрушают Вас изнутри, – не самый лучший способ тратить свою жизнь. Даже самые восприимчивые начальники способны лишить Вас радости жизни в организации, где интересы людей отодвинуты на второй план.

Вы делаете собственную жизнь и жизнь других людей лучше. В одной семье эту мысль сформулировали следующим образом: Вы работаете только часть времени и все свое время при этом проживаете полноценной, насыщенной жизнью. Вы открываете для себя смысл жизни и живете, наполненные радостью и энтузиазмом.

Вы сможете быть со своими близкими, когда Вы нужны им. Вы всегда можете быть в любом месте, где в данный момент в Вас нуждаются больше всего: присутствовать на футбольных матчах или морально поддерживать своего заболевшего супруга, сидя у его постели. Вы можете на время оставить бизнес, но все равно будете получать при этом доходы.

Вы разделяете свой успех вместе со своей семьей. Конфликт между домом и работой исчезает. Вместо того чтобы раздираться на две части, Вы обретаете единую цель в жизни. Ваши домочадцы могут посмотреть, как делается дело и стать его частью. Дети из семей, занимающихся сетевым маркетингом, являются его самыми преданными последователями. Дети людей, занимающихся этим бизнесом, будь то школьники или выпускники колледжа, знают, что они особенные дети. Не удивительно, что нередко они выбирают для себя именно это поле деятельности.

Вашим детям легко включиться в этот бизнес. Для ваших отпрысков всегда найдется масса должностей в Вашей организации, и Вы всегда сможете дать им ту степень свободы, какую они пожелают.

Этот вид бизнеса сплачивает семьи. Братья и сестры могут спокойно делиться опытом и помогать друг другу, не опасаясь ожесточенной конкуренции, которая так часто поражает семейный бизнес. А дети не будут желать скорейшего отхода от дел отца или матери, поскольку любой из них может организовать свое независимое дело в рамках семейной организации.

Вы сможете начать получать удовольствие от жизни прямо сейчас, не откладывая это на завтра. Вы делаете бизнес, получая при этом удовольствие, во время многочисленных круизов, путешествий, вечеринок и собраний, которые зачастую проходят в самых экзотических местах. Кто-то решает посмотреть на мир с друзьями и семьей. И это не обязательно двухнедельный отпуск. Путешествие по разным странам может длиться и полгода. Люди начинают делать такие вещи и отправляются в такие места, о которых раньше они даже не могли подумать.

Вы учитесь ставить перед собой более значительные цели и получаете поддержку в их достижении. Окружающие и поддерживающие Вас люди научат Вас мечтать и помогут воплотить Ваши мечты в действительность.

Компании сетевого маркетинга обладают самыми высокими темпами роста. MLM-бизнес может переживать взрывной рост при условии его правильного начала и ведения. Как выяснили многие удачливые дистрибьюторы, сетевой маркетинг – наилучший способ представления продукта и быстрого продвижения его на рынок.

Критические отзывы об MLM в большинстве своем неверны. Освещение в прессе имеет тенденциозную направленность и часто полно неточностей, обмана, как и сокрытия многих фактов. MLM-компании кардинально отличаются от традиционного бизнеса, и их суть неверно понимается средствами массовой информации.

Люди обретают преданных друзей, эмоциональную поддержку и даже влюбляются и женятся. Повстречать кого-то на борту круизного судна, влюбиться и пожениться, устроив свадебную церемонию перед лицом сотен людей из Вашей организации, – все это может показаться просто неправдоподобным. В действительности же это происходит на каждом шагу.

Вы – часть новой волны домашнего бизнеса. С началом промышленной революции работа стала уводить мужчин и женщин из их домов и формировать их жизни. Этот беспощадный процесс шел под лозунгами Централизации, Механизации и Стандартизации. Корпорации диктовали, когда нам работать, где жить и сколько получать. Теперь процесс поворачивает вспять, впервые примерно за 200 лет с того времени, когда мы устремились на фабрики. Все больше и больше людей возвращаются домой, и многие из них начинают осознавать, что здесь их место.

Скотт ДеГармо, Луис Тарталья
http://www.mlmv.com

Основанием для этого служат следующие события:

• Множество новых компаний начало работать в этой области, и вышло из этой области в 1990-ых.
• Впечатляющий рост существующих лидирующих компаний.
• Существенный рост объема продаж в целом по индустрии.
• Расширение наименований продуктов и услуг, продвигаемых по каналам сетевого маркетинга.
• В индустрии начали активно использоваться новые технологии сферы телекоммуникаций и компьютерных технологий.
• Интеграция традиционного сетевого маркетинга и Интернета.
• Всемирное распространение и увеличение объемов продаж.
• Позитивные улучшения образа индустрии, принятие со стороны общественности, и повышение доверия.
• Готовность индустрии к саморегуляции и улучшению профессионализма среди занимающихся сетевым маркетингом.

Чтобы увидеть, как происходили упомянутые события, в данном тексте будут представлены следующие разделы:

• Обзор прямых продаж
• Концепция сетевого маркетинга и ее развитие
• Тенденции индустрии сетевого маркетинга на первое десятилетие 21 века.

Обзор прямых продаж

Прямые продажи стали одним из основных элементов распространения с самых ранних дней истории бизнеса. Недавно, в 1930 – 40-ые годы, прямые продажи стали благодатной почвой для развития сетевого маркетинга.

Прямые продажи определение. Прямые продажи – это использование пояснений и демонстраций продукта или услуги при помощи прямой, устной коммуникации с клиентом, потребителем или заказчиком, происходящей не в традиционных магазинах, а чаще всего дома или в офисе клиента. В США развитие прямых продаж прошло несколько основных фаз:

Прямые продажи – ранние годы

Годы возникновения прямых продаж в США ознаменовались несколькими важными событиями. Первые, кто использовал прямые продажи, назывались “Северными Коробейниками”. Эти торговцы, используя лошадей и повозки, продавали инструменты, чай и мази сельским фермерам. Сначала они работали в основном в Новой Англии, потом распространили свою деятельность на южные колонии, начав обслуживать изолированных сельских фермеров и появившиеся тогда “универсальные магазины”.

В 1840-ых годах с появлением железной дороги и улучшением средств передвижения, производители начали расширять свой рынок. Сельские магазины теперь могли делать заказы производителям и получать товары напрямую. Начали развиваться каналы оптово-розничной торговли. Многие из коробейников становились владельцами магазинов в растущих сельских районах.

В 1880-ых годах независимые торговцы продолжали работать, но взяли на себя другие функции. После Гражданской войны в США независимые торговцы начинают продавать товары только одного производителя и начинает развиваться система прямых продаж.

С появлением гипермаркета, в котором представлено сразу много конкурирующих продуктов, производители стали терять контроль над своими каналами распространения. Некоторые производители решили восстановить силу личных продаж, но уже на таких условиях, которые дают им больше возможностей контролировать процесс продаж.

В 1900-1920 годах изменились способы управления в прямых продажах. Раньше “домашние продажи” проводились слабоорганизованной командой продавцов. Продавцов нанимали с помощью листовок и объявлений в газете. Они покупали продукты напрямую от производителя со скидкой “оптовой торговли” и продавали продукт, где только могли. Их комиссионными была разница между стоимостью продукта и суммой, что платил покупатель. Продавцы не получали почти никакого обучения, у них не было местных менеджеров или наставников.

В 1915 году компания Fuller Brush, производитель щеток и бытовых товаров, начала работать как “компания филиалов”. Были открыты местные представительства (филиалы), которые нанимали на работу, обучали и контролировали местных продавцов. Менеджер обычно был работником компании или независимым торговцем, получавшим комиссионные “менеджера” на продажи всего филиала и стандартные комиссионные со своих собственных продаж. Филиалы оплачивали расходы на обеспечение лучшего контроля над наймом, обучением и надзором над организацией.

Историки индустрии утверждают, что в Соединенных Штатах к 1920 году более двухсот тысяч человек продавали “от двери к двери”. К концу 1920-ых годов начали появляться легенды прямых продаж, например: the California Perfume Company (Avon), Electrolux, пионер в производстве пылесосов, W. T. Raleigh, производитель пряностей и бытовых продуктов, и West Bend Company, производитель кухонных приборов. В 1925 году Американская Ассоциация Компаний Прямых Продаж, предшественница Ассоциации Прямых Продаж стала ассоциацией индустрии прямых продаж.

Прямые продажи – 1940-ые: Эра преображения

1940-ые годы ознаменовались многими важными событиями для индустрии прямых продаж. Она претерпела серию изменений, которые образовали новые концепции прямых продаж, имевших сильное влияние на данную индустрию в течение всего двадцатого столетия.

Родился “независимый контрактник”. В индустрии прямых продаж появились контракты для дистрибьюторов, указывающие, что дистрибьюторы работают на самих себя. Индивидуальный контрактник должен был сам оплачивать все расходы, связанные с бизнесом, включая транспорт, закупку образцов и рекламные материалы.

Что еще важнее, компании прямых продаж были освобождены от ответственности за “благополучие работника” согласно правительственному кодексу труда. Таким образом компании прямых продаж были освобождены от соответствующих расходов на минимальную зарплату, социального налога, компенсации по безработице, сборов подоходного налога и т.д.

Создание “Плана вечеринок”

“План вечеринок” – следующее важное событие в развитии каналов прямых продаж. Компания “Stanley Home Products” стала одним из пионеров в использовании таких каналов продаж.

Дистрибьютор компании “Stanley Home Products” приглашала как хозяйка группу друзей к себе домой на вечеринку. В интерактивной атмосфере дистрибьютор показывала гостям продукты и предлагала испробовать их. В конце вечеринки гостям говорили, что они могут купить продукты, которые их заинтересовали. Хозяйка, принимавшая гостей, обычно получала процент от продаж в виде скидки на те продукты, которые она купила сама.

Подобные деловые вечеринки стал прекрасным нововведением в творческом подходе к продажам. Демонстрация и продажа продукта были переплетены со встречей друзей и соседей. Хозяйка проводила большую часть процесса поиска новых компаньонов и занималась проведением вечеринки. Дистрибьютор прямых продаж увеличивал возможности благодаря тому, что говорил с группой людей, а не с одним человеком. Атмосфера вечеринки основывалась на приглашении со стороны хозяйки, это была встреча друзей и знакомых, проходящая в частном доме с основной целью провести успешную вечеринку, вызвать интерес к продуктам, и возможно продать продукт.

Концепция сетевого маркетинга и ее развитие

Создание многоуровневого дистрибьюторского канала в 1940-ых годах стало еще одним из основных изменений в структуре индустрии прямых продаж. В эти изменения входили несколько элементов:

“Маркетинг направления”. Пионеры среди компаний традиционного метода прямых продаж такие компании, как Watkins, Fuller Brush Company и Stanley Home Products использовали “маркетинг направления” для привлечения новых кандидатов в продавцы.

Люди, уже работающие в фирме, агитировали своих друзей и нанимали новых продавцов. Когда новый компаньон подписывал договор продавца прямых продаж и покупал стартовый набор компании, продавец, который привлек его, получал особые премиальные и небольшой процент от продаж новичка в качестве комиссионных в первые 60 дней его работы. “Спонсировавший” продавец, таким образом, получал финансовый стимул для обучения и поддержки новичка в течение шестидесяти дней, чтобы увеличить свои комиссионные.

Nutrilite – пионер в сетевом маркетинге. Вопрос об идентичности и дате рождения первой многоуровневой компании сетевого маркетинга открыт для споров! Однако, существуют доказательства, что Nutrilite сыграла основную роль в создании сетевого маркетинга таким, каким мы его сегодня видим.

Nutrilite, ранее называемая “California Vitamin Company”, была основана в 1934 году как прямой продавец витаминов потребителям. В 1941 году фирма начала продавать с помощью плана C&M, многоуровневого плана компенсаций. Это программа стала моделью, “прорывным паном компенсации”, повторенным и широко используемым на начальном этапе развития индустрии.

Nutrilite также стала полем обучения для двух ключевых лидеров индустрии, Рича Де Воса и Джея Ван Андела, дистрибьюторов Nutrilite. Когда в 1950-ых годах проблемы в руководстве компании Nutrilite поставили под угрозу поставку продуктов, Де Вос и Ван Андел создали свою собственную производственную компанию “American Way Corporation” (головная компания Amway, в Аде, штат Мичиган, и ее дочерняя фирма Quixtar теперь стали самой большой компанией сетевого маркетинга в мире, достигнув рекордной отметки годовых продаж более 7 миллиардов долларов).

В 1950-1970-ых годах индустрия сетевого маркетинга выросла и нашла своих “первопроходцев”, которые стали пионерами зарождающейся индустрии и укрепили позиции сетевого маркетинга как жизнеспособного канала распространения продуктов. Среди первых лидеров индустрии были Shaklee(1956), Amway(1959), Mary Kay(1962), National Safety Associates(1970).

Современное определение сетевого маркетинга

Понятия “сетевой маркетинг” и “многоуровневый маркетинг” – синонимы. Считается, что первоначально использовалось название Многоуровневый Маркетинг (МЛМ – по начальным буквам английских слов), данное этому каналу распространения продуктов в 1940-ых годах. Название многоуровневый маркетинг описывает план компенсаций с выплатой комиссионных за продажи на нескольких уровнях вниз по вертикали структуры организации.

С начала своего существования канал получил множество названий: устный маркетинг, передача информации от человека к человеку, друзья в бизнесе с друзьями, разговорный маркетинг, интерактивное распространение, маркетинг отношений и т.п. Критики спорят, что индустрия использует различные слова и клички для того, чтобы показать разницу между таким способом продаж и пагубными нелегальными пирамидами, цепочками писем и другими способами обмана клиентов.

Сетевой маркетинг – это более подходящий термин для нового тысячелетия! Современный сетевой маркетинг включает в себя процесс продажи, в котором:

• Продавцы получают компенсацию за их личные продажи продуктов и услуг клиентам.
• Продавцы также могут получать компенсацию от продаж или покупок тех людей, которых они лично привлекли в свою компанию.
• У продавцов есть возможность привлекать, обучать, мотивировать и руководить группой или сетью в организации и получать дополнительные комиссионные от продаж такой группы.

В общем и целом сетевой маркетинг предлагает продавцу возможность создать свой собственный независимый бизнес по продаже товаров и услуг потребителям и развивать и обучать группу или организацию продавцов, делающих то же самое. В процессе продаж сетевого маркетинга продавцы обычно:

• Покупают и используют продукт, который они продают;
• Продают продукт друзьям, членам семьи и другим заинтересованным покупателям;
• Привлекают, обучают, мотивируют и руководят организацией продавцов и другими прямыми продавцами.

Сетевой Маркетинг и Прямые продажи

Чем отличается сетевой маркетинг от прямых продаж? Именно этот вопрос задают чаще всего. У сетевого маркетинга и прямых продаж есть много общего и довольно значительные отличия. Если говорить об общих чертах, то и сетевой маркетинг, и прямые продажи:

• Используют прямую, “один на один”, коммуникацию при передаче идей от человека человеку.
• Передают информацию, объясняют и демонстрируют идеи о продукте и услуге.
• Работают независимо от фиксированного места продажи, например магазин, супермаркет и т.д.
• Обычно происходят дома или в офисе.

Отношения между продавцом и компанией

В прямых продажах продавцом обычно является работник фирмы, получающий зарплату, комиссионные или и то, и другое, фирма которого оплачивает его расходы и т.п.

В сетевом маркетинге продавец – независимый контрактник, независимый бизнесмен, определяющий сам часы работы, оплачивает свои расходы и получает комиссионные от продажи продуктов или услуг фирмы.

Фокус в процессе продажи

Прямые продажи концентрируются на заключении сделки по продаже, получении заказа, иногда используя тактику давления.

Сетевой маркетинг концентрируется на передаче информации и построении долгосрочных отношений, а не просто на совершении покупки единственный раз.

План компенсации

Компенсация в прямых продажах обычно выплачивается за непосредственную сделку.

В сетевом маркетинге компенсация выплачивается за конкретную сделку, если такая имела место, и за последующие покупки клиента и за потенциальные возможности бизнеса, которые этот клиент может принести. Структура комиссионных создает многоуровневый эффект компенсации.

Сила сетевого маркетинга как эффективного канала распространения продукта

Сетевой маркетинг как канал распространения товаров предоставляет скорость рынку для быстрого и эффективного внедрения новых продуктов и распространения этих продуктов в разных странах благодаря устной коммуникации. Новый продукт может быть внедрен в существующую структуру сетевого маркетинга за несколько недель.

Для сравнения, создание традиционного канала распространения требует организации и обучения продавцов фирмы, создания оптовой и розничной инфраструктуры, массовых рекламных компаний для создания узнаваемости среди покупателей и т.д. Такой процесс обычно занимает от 18 до 24 месяцев и стоит миллионы долларов.

Индустрия сетевого маркетинга предоставляет:

• Существующую инфраструктуру торговли, поддерживаемую структурами поставки продуктов и поддержки торговли.
• Организацию торговцев, которых можно быстро обучить продавать любой новый продукт выбранному рынку.
• Хорошо развитую сеть межличностной и технологической коммуникации для передачи знаний, информации о продуктах, методов работы с рынком и технологических систем.
• Современные компьютерные и информационные технологии, возможности сателитных коммуникаций, комплексные системы распространения и логистики и соответствующие программы поддержки.
• Эффективный подход и поддержка международного рынка с помощью различных технологий.

Тенденции индустрии сетевого маркетинга в первом десятилетии 21 века

Несколько основных тенденций повлияют на индустрию сетевого маркетинга в начале 21 века:

Новые профессионалы. Подрастают “Новые Профессионалы”, бросающие вызов традиционной культуре роботы, ее ценностям и системе вознаграждения. Мышление новых Профессионалов заключается в поиске более предпринимательских форм бизнеса и большего контроля над своей судьбой, гибкого использования времени и финансовой отдачи. Индустрия сетевого маркетинга будет предлагать прекрасные возможности бизнеса для Новых Профессионалов.

Сетевой Маркетинг: Мощный канал распространения. Сетевой маркетинг будет продолжать становиться мощным каналом распространения в последующее десятилетие и все больше традиционных компаний начнут использовать сетевой маркетинг в качестве дополнительного канала к уже существующим видам маркетинга.

Увеличение ассортимента продуктов/услуг. Индустрия сетевого маркетинга будет продолжать увеличивать ассортимент распространяемых продуктов намного дальше традиционных “лосьонов и зелий” и косметики.

Изменения в планах компенсаций. Традиционные планы компенсаций станут более “гибридными”, объединив различные традиционные модели. С увеличением мощности компьютеров, планы компенсаций смогут быть приспособлены к стратегиям и конкретным продуктам/услугам. Компании продолжат использовать “идеальный” план компенсаций, выплачивая компенсацию новым дистрибьюторам и предлагая серьезный доход более зрелым “строителям бизнеса”.

Слияния, Покупки и стратегические союзы компаний. Внутри индустрии будет движение в сторону слияний, покупок и стратегических союзов компаний, так как конкуренты стараются открыть новые ниши и уменьшить расходы с помощью диверсификации и консолидации.

Приход новых компаний сетевого маркетинга. Новые компании будут продолжать входить в индустрию. Однако им будет уже сложнее и дороже начать работу в этой сфере. Увеличится количество конкурирующих фирм. Будет все сложнее найти свою собственную нишу среди множества похожих продуктов. Продукты-паразиты будут появляться в огромном количестве, но большинство из них не будут иметь успеха. Требования начальных вложений будут все увеличиваться и будут повышаться требования к обслуживанию клиентов и поддержке дистрибьюторов. Структура поддержки будет становиться все более дорогой.

С другой стороны, поставщики индустрии будут предлагать возможности передачи функций и поддержку дистрибьюторам. Сложные компьютерные программы, необходимые для комбинированных планов компенсаций, будут доступны в магазинах, и будет необходима только несложная инсталляция по сравнению с теперешними сложными/дорогими инсталляцией и созданием.

Международный рост. Всемирное развитие будет способствовать все большему росту, особенно в России, Китае, Индии и Латинской Америке. Возможности путешествовать, знакомиться с другими культурами, международные коммерческие сделки будут увеличивать опыт новых профессионалов в бизнесе.

Сетевой Маркетинг и Интернет. Сетевой маркетинг и Интернет разовьют взаимные отношения, которые сильно увеличат силу каналов сетевого маркетинга. Интернет – мощное средство для передачи информации, обучения и администрации операций. Устная коммуникация – мощное средство влияния на отношение и поведение людей. Поэтому сетевой маркетинг и Интернет представляют собой оптимальную комбинацию.

Имидж сетевого маркетинга и отражение в средствах массовой информации. Как уже было отмечено, сетевой маркетинг будет считаться функционирующей моделью бизнеса в начале 21 века. Сетевой маркетинг достиг позитивных отзывов в прессе. Десять лет тому назад статьи в прессе были в большинстве своем негативными, сравнивающими сетевой маркетинг с пирамидами и другими формами обмана. Сегодня индустрия сетевого маркетинга получает позитивное внимание в основных, уважаемых изданиях, например The Wall Street Journal, The New York Times, The Chicago Tribune, Forbes, Fortune, Success и местные публикации новостей бизнеса по всему миру. К тому же появилось множество книг и исследований для работников данной сферы и для бизнесменов, желающих испробовать канал сетевого маркетинга.

Законодательные решения. На правовом фронте сетевой маркетинг был признан законной формой ведения бизнеса. Правила “Amway Safeguards”, появившиеся после слушанья дела Amway против Федеральной Торговой Комиссии в 1979 году, содержат требования, которым надлежит следовать легальной компании сетевого маркетинга. Местные и государственные правовые комитеты теперь более точно понимают все нюансы работы фирм сетевого маркетинга, чем это было десять лет тому назад.

Ассоциации Прямых продаж и Признание индустрии. Индустрия имеет своих представителей во всемирной Ассоциации Прямых Продаж. Индустрия приняла кодекс этики и активно включилась в расследование не правовых случаев, произошедших ранее.

Сетевой маркетинг “выходит на публику”. Более 30 компаний сетевого маркетинга начали публично продавать свои акции, как в Америке, так и по всему миру. Эти компании соответствуют жестким требованиям, предъявляемым биржами, что в еще большей мере подтверждает надежность индустрии. Еще больше компаний готовятся к тому, чтобы выйти на публичный рынок ценных бумаг в момент написания данной статьи.

Университетское признание. Университет Иллинойса в Чикаго включил сетевой маркетинг в программу обучения в 1991 году. В 1994 году Университет Иллинойса организовал семинар для работников сферы сетевого маркетинга с получением сертификата.

Программа семинаров университета, преподаваемая профессорами университета и мультимиллионерами сферы сетевого маркетинга, стала стандартом профессионального образования работников сетевого маркетинга. К данному моменту программа семинаров была проведена уже 15 раз в США, Канаде, Австралии, Корее и Сингапуре тысячам участников. Строятся планы дальнейшего расширения и использования этой программы обучения на мировом рынке в 2002-2004 годах.

Эти тенденции первого десятилетия 21 века позволят индустрии добиться большего доверия и законности. Позиции индустрии как мощного и эффективного канала распространения будут становиться прочнее. И что также важно, сетевой маркетинг будет предлагать прекрасные возможности предпринимательства для Новых Профессионалов в начале 21 века.

Доктор Чарльз В. Кинг
По мотивам книги “Новые профессионалы”

Суть этой системы заключается в том, что создается структура из людей, которая принимает на себя обязательства по распространению какой-либо продукции. К распространяемой таким образом продукции предъявляются определенные требования:

• Высокое качество (и, как следствие, цена).
• Эксклюзивность распространения.
• Желательность или даже необходимость повторных закупок.

Естественно, что эта система имеет по сравнению с другими, как преимущества, так и недостатки.

Основной недостаток – это низкая степень формализации структуры, другими словами распространители не зависят (относительно, конечно) от компании, а компания не несет ответственности за их “грехи”. Многие этим пользуются и далеко не во благо себе и окружающим. Действуют по принципу “начальников нет, что хочу, то и ворочу!” Мало того, что данное обстоятельство вредит самим людям, но оно служит плохую службу всей системе сетевого маркетинга, т.к. о ней судят по действиям конкретных людей.

С самого начала своей деятельности дистрибьюторы подписывают с компанией неформальное соглашение о сотрудничестве (т.е. не имеющее юридической силы). Отсюда и “гордое звание” – независимый дистрибьютор. На самом деле эта независимость от компании приносит дистрибьютору больше головной боли, чем свободы. Никакие судебные споры с компанией не рассматриваются, т.к. Вы и компания не несете друг перед другом юридической ответственности.

Сетевой бизнес имеет и еще одну характерную особенность, а именно кризис доверия населения. Многим дистрибьюторам в разговорах с потенциальными сотрудниками не раз приходилось слышать: “А где находится Ваш офис?” И, когда начинают объяснять, что на начальном этапе развития сетевого бизнеса иметь офис совсем не обязательно, в ответ слышишь разочарованное междометие. Сильную компанию население воспринимает по внешним атрибутам (офис, месторасположение, марки машин у входа) и внутренним показателям (размер зарплаты, условия труда и т.д.). И когда внешние признаки успешности компании отсутствуют, а о положительных внутренних характеристиках узнают с чужого голоса, доверие к этой компании оставляет желать большего. Непрофессионализм дистрибьюторов также часто служит этому факту нехорошую службу.

Слабая законодательная база сетевого бизнеса играет свою злополучную роль в отношении к нему некоторых граждан. Вопросы налогообложения, учета доходов и расходов в деятельности дистрибьюторов настоятельно требуют своей проработки на уровне страны в целом и отдельных регионов в частности. Кое-что в этом направлении делается, но пока явно недостаточно.

Преимуществ у сетевого маркетинга, как вида бизнеса, гораздо больше:

• Сетевому маркетингу не свойственны многие опасности традиционного бизнеса (например, пожар, наводнение, ограбление и т.п.).
• Являясь адаптивной системой, она легко переходит с одного вида продукции на другой.
• Крепкую организацию можно передавать по наследству.
• Не надо вкладывать большой первоначальный капитал.
• Этот бизнес занимается самым прибыльным делом – продажами.
• Обучение на школах бесплатное.
• Ваш наставник всегда заинтересован в Вашем успехе (и по материальным и по моральным соображениям).
• Можно начинать заниматься “сетевым”, не оставляя основную работу и многие другие.

Самое главное преимущество сетевого маркетинга и его отличие от двух других бизнес-систем заключается в том, что Вы и Ваш бизнес являетесь не разными элементами, развивающимися по разным законам, а одним целым. Суть развития этого бизнеса сводится не к все большему вложению (а значит риску) финансовых средств в бизнес, а к улучшению качества Вашей собственной жизни. Вы, прилично зарабатывая, вкладываете не в абстрактное предприятие, а в себя, т.к. предприятие – это Вы сами. Лучший дом, машина, отдых в красивых местах, хорошее образование детей невозможно переоценить. Разве при этом Вам станет трудно объяснять людям преимущества Вашей деятельности?

Какими бы большими не были Ваши сегодняшние доходы, через некоторое время Вы можете оказаться в финансовой яме. Примеров этому очень много. Люди получают наследство или выигрывают большие деньги, а через некоторое время им не позавидует даже нищий, потому что, в отличие от них, он привык к своему прежнему положению. Очень важно не только получать доходы, но и правильно ими распоряжаться, т.е. сохранять и приумножать. Для этого введем такие экономические понятия, как актив и пассив.

Немного информации из бухучета

Активы – это все то, что увеличивает приток денежных средств. Пассивы – это то, что его уменьшает. Квартира, дом, машина могут быть как пассивами, так и активами, в зависимости от их использования. Если пользуетесь сами – то это пассив (надо оплачивать квартплату, услуги, бензин, ремонт и т.д.). Если сдаете в аренду или “таксуете”, то это актив.

Чтобы быть обеспеченным человеком важен не уровень доходов, а то, как Вы ими распоряжаетесь. Полученные доходы можно истратить по-разному: направить в активы или в пассивы, а также просто купить что-то, что не является ни активом, ни пассивом. Ясно, что свой доход можно увеличить, только, направив определенную сумму в активы. В сетевом бизнесе также очень важно увеличивать свои активы. К ним относятся:

• Посещение школ и мероприятий компании, т.к. они повышают профессионализм, уверенность и мотивацию дистрибьюторов.
• Увеличение собственного оборотного капитала, т.к. это увеличивает эффективность деятельности.
• Изменения собственных привычек и характера к лучшему, т.к. людям будет приятнее общаться с Вами.
• Улучшение качества использования личного времени.
• Увеличение численности своей организации. Основное правило бизнеса гласит: чем большему количеству людей Вы предоставляете услуги, тем выше Ваш доход.

Половина из названных способов увеличения активов в “сетевом” не требует или почти не требует вложения дополнительных денежных средств, что является еще одной особенностью и преимуществом сетевого маркетинга, как бизнес-системы.

Стабильность сетевого бизнеса

Вопрос стабильности – относится к вопросам мировоззрения на предпринимательство в целом. Причин тому несколько, одна из которых состоит в том, что предпринимательство в нашей стране разрешено сравнительно недавно, а старые традиции русских купцов, для которых было достаточно “ударить по рукам”, чтобы выполнить обещанное, к сожалению забыты. В реальности выплывают далеко не лучшие методы ведения бизнеса.

От чего же зависит стабильность в “сетевом”?

Прежде всего, от отношения к нему самого дистрибьютора. Здесь уж точно подходит поговорка: “Что посеешь, то и пожнешь!”. Кроме того, стабильность во многом определяют:

• Число дистрибьюторов в организации (занимаемый ранг в карьерной лестнице).
• Наличие лидеров в организации.
• Качество привлечения, обучения и мотивации новичков и дистрибьюторов.

Когда доходы стабильны? Когда количество дистрибьюторов и их реальные объемы продаж не уменьшаются. Очень часто приходится слышать жалобы некоторых дистрибьюторов на высокую текучесть людей в МЛМ. Причин тому много и главная из них, что далеко не все желающие могут заниматься этим бизнесом. Подписывая соглашение, люди ожидают выполнение какой-то конкретной работы в обмен на определенное вознаграждение. Позже, разобравшись “что к чему”, или еще хуже – не разобравшись до конца, они понимают, что этот вид деятельности для них не подходит. Средства противодействия этому явлению – уменьшение количества “отказников” за счет более внимательного отношения к членам своей сети, постаравшись “достучаться” до каждого человека, и компенсировать потерю людей привлечением новых партнеров. Второе делается легче, когда организация достаточно большая и “живая”, т.е. привлечение новичков осуществляют многие люди, а не только Вы сами.

Наличие лидеров в организации также во многом определяет ее стабильность. Кто-то высказал очень правильную мысль, что “дистрибьюторы приходят и уходят, а лидеры – остаются”. Правда, лидеры бывают трех видов: “доморощенные”, примкнувшие к Вам в силу личных обстоятельств и Вашей харизмы, а также перебежчики из других компаний (вечно ищущие, где лучше). Последние приходят, как правило, со “своими людьми”, поэтому требуют сразу привилегий и отличаются скандальностью характера и постоянными жалобами, что их недооценивают. Словом, вначале может быть и приятно увеличить численность своей организации, а потом наступает сплошная морока с ними и, как следствие, переход этих “лидеров” (о смысле кавычек догадайтесь сами) в очередную компанию.

Примкнувшие к Вам и выращенные в организации лидеры являются основными партнерами и опорой. От взаимоотношений с ними во многом зависит стабильность вашего бизнеса. По своему характеру лидеры, как правило, далеко не ангелы, поэтому в “сетевом” как ни в каком другом деле, очень важно уметь “наступить” на собственные эмоции.

Еще в 1-ом веке до нашей эры римский поэт Публилий Сир сказал: “Безумен тот, кто, не умея управлять собой, хочет управлять другими”. Хотите стабильности – научитесь владеть своими эмоциями!

Какой большой не была бы Ваша организация, ее надо постоянно численно восстанавливать и развивать, т.е. компенсировать число ушедших из бизнеса, привлекая новых членов, и увеличивать общую численность. Долгое время пользоваться прежними успехами по построению сети, расслабившись и не работая в этом направлении, нельзя, т.к. последствия этой политики могут оказаться самыми плачевными.

Процесс привлечения новичков или рекрутирование (по аналогии с набором солдат в армию) является очень важным для индустрии МЛМ, но не единственным. Следует помнить, для чего мы это делаем, ведь “сетевой” тем и отличается от финансовой пирамиды, что предполагает совершение полезной работы – продвижение продукта от производителя к потребителю. Для этого необходимо повышать профессионализм дистрибьюторов в коммуникациях (общении и обмене информацией) и продажах, а также мотивировать их (побуждать к действию) на выполнение основных операций в МЛМ.

Обучение дистрибьюторов проводится на школах, семинарах, тренингах, больших мероприятиях типа академий или ассамблей. Обучение, как правило, дифференцировано для различных уровней дистрибьюторов, охватывает и теоретическую и практическую стороны их деятельности, и, что не менее важно, предполагает самостоятельное изучение многочисленных материалов по тематике МЛМ. Когда человек читает, он повышает свою ценность (объем информации) в том, что интересует его, а когда смотрит ТВ – пользуется тем, что в него хотят вложить другие.

В этом смысле “сетевой” является исключительно эффективной системой предпринимательства. Более того, можно смело констатировать, что в смысле обучения и личностного роста своих сотрудников с ним не может сравниться не одна известная бизнес-система.

Козырев В.Г., доцент кафедры
“Экономики и менеджмента СОФ МИСИС”